D. 14. og 15. september 2007 løber Iværk 07 messen i Forum i København af stablen, og trænger du til lidt inspiration og rådgivning på alle mulige punkter, så har du her den store mulighed for svar. Det er simpelthen årets begivenhed for iværksættere og stedet vil summe af gåpåmod.

Programmet er fyldt med iværksættere og gode talere. Nogle af dem jeg finder mest interessant, som jeg vil glæde mig til at høre er;

Martin Thorborg fra Amino.dk (og Spamfighter)
Han er jo altid god for et rigtig medlevende og spændende foredrag. Jeg ved endnu ikke hvad han skal holde foredrag om, men det bliver vist noget i forbindelse med Amino (som også er sponsorer for Iværk 07).

Morten O Wagner fra Dating.dk
Jeg er imponeret over, at de har kunne vedholde deres status på nettet som den største og mest kendte portal for netdating. De har formået at gøre det “legalt” at date på nettet, dvs. det ikke længere er et tabu at benytte. Jeg glæder mig til at høre, hvordan de fortsat kan udvikle på deres koncept og beholde deres brugere.

Klaus Toft fra Retnemt.dk
Mest fordi produktudvikling og hele udviklingsprocessen interesserer mig, og jeg ved at han med sin virksomhed, eller hjemmeside, Retnemt.dk har været igennem hele den process. Og han har også baggrunden i orden, både teoretisk som HD og en MBA, men også med en praktisk erfaring fra Carlsberg og Arla Foods. Jeg vil glæde mig til at høre om hans forberedelser før starten af Retnemt.dk, da det er en af de ting jeg også selv ligger vægt på. Og så synes jeg konceptet omkring Retnemt.dk er gennemtænkt.

Iværkstædet og Glasburet
Iværk tilbyder også noget de kalder “Iværkstedet”, hvor det er muligt at komme og få gratis rådgivning på flere forskellige områder, såsom coaching, salg og markedsføring, finansiering og meget andet. Da det har været en succes, har de lavet noget de kalder “Glasburet”, hvor det er muligt at vinde 20 minutters rådgivning af kendte iværksættere, som fx. Martin Thorborg. En unik mulighed for en kritisk vurdering af ens koncept.

Udover foredragene, workshops (som også skulle være forrygende), og de andre muligheder, er messestandene også helt i top i år. Sprængfyldt med gode og spændende virksomheder, såsom Jubii, Skat, Vækstfonden, Second Opinion, PressWire, Patent og Varemærkestyrelsen, MediaMouse, Mamut, Danfoss Ventures (som jeg helt sikkert skal forbi) og utrolig mange andre indbydende virksomheder.
Selvfølgelig har Amino.dk også selv en stand, som jeg glæder mig til at se skulle forbi og hilse på andre Aminoer.

Iværk 07 er virkelig en kæmpe mulighed for at få skabt sig et endnu bedre netværk, der på sigt helt sikkert kan betale sig. Dette er ikke en event jeg vil gå glip af, og jeg vil se frem til at møde alle jer andre iværksættere. Læs mere om Iværk 07, om foredragsholderne, udstillerne og de mange workshops på hjemmesiden – www.ivaerk07.dk

Skal du også med på Iværk 07, så lad os da mødes og ryste hænder.

Når man skal indsamle data til sin markedsanalyse, eller hvis man skal i gang med at udvikle et nyt produkt, er spørgeskemaet et af de mest benyttede informationskilder. Det er nemt at sætte op, smide rundt på universiteter, skoler, virksomheder, ja selv i gågaden kan du stå med det. Men bygger man det forkert op, kan alle ens data blive misvisende og fejlramte.


Proceduren for spørgeskemaet

1. Hvad er formålet med spørgeskemaet?
2. Hvilke hypoteser og udsagn kan opstilles?
3. Spørgeskemaet
   Hvilke emner skal indgå?
   Hvilke spørgsmål skal til for at belyse emnerne?
   Hvordan skal vi formulere spørgsmålene?
4. Dataanalyse
   Hvordan fordeler svarene sig?
   Krydstabeller – er der forskel på svarene i de forskellige grupper?
   Hvad er godt? Hvad er skidt? Hvor skal vi sætte ind?

Man kan stille spørgsmål på 3 forskellige måder

1. Lukkede spørgsmål
   Vælge mellem bestemte alternativer
2. Åbne spørgsmål
   Ikke på forhånd angivne svarmuligheder
3. Skalavurdering

For at få et optimalt spørgeskema er det vigtigt at udformningen af spørgsmålene er korrekte.

• Entydige
  Sproglige udtryk skal give samme mening hos forskellige respondenter
• Endimensionale
  Spørg kun om en ting ad gangen
• Ikke ledende
• Korte
• Præcise
• Forståelige
• Ikke provokerende
• Bestemte i tidsangivelsen

Før man sender spørgeskemaet på gaden er det meget vigtigt at man tester det. Få et par venner eller familiemedlemmer til at udfylde et spørgeskema og udspørg dem så bagefter om kritiske punkter.

Nu skal dataene analyseres, og så er vi ovre i statistiske metoder. Min marketingslærer nød altid at komme med en kommentar om, at der findes 3 former for løgn.
1. Hvid løgn
2. Lodret løgn
3. Statistik
Man kan analysere på forskellige måder, men det er vigtigt, at man sætter det op i tabeller, brug gerne excel som er fortrinligt til analyser. Opret nogle figurer og sammenlign med flere faktorer. Sæt to dataer op imod hinanden, fx.

• pris og mængde
• forbrug og indkomstniveau
• læsevaner og erhverv

Men igen, husk at være kritisk og objektiv når du analyserer dit spørgeskema.

Denne artikel er efterløberen fra artiklen om Markedsanalyser

En god markedsundersøgelse kan være uhyre værdifuld før man igangsætter sit projekt om at blive selvstændig. Formålet med markedsanalysen er at anskaffe aktuel, realistisk og bearbejdet markedsinformation. Det skal gerne være systematisk og objektiv søgen efter og analyse af information som er relevant for den branche man forsøger at starte op med. Du skal kende dit marked før du starter op.


Hvilke ting omfatter markedsundersøgelsen, og hvad skal man forholde sig til. Jeg kommer her med en lang liste, som kan være inspiration til hvad man skal tage stilling til.

• Brancheorganisationer
• Standarder
• Myndigheder
• Godkendelser
• Told og afgifter
• Kunder
• Segmenter
• Indkøbsadfærd
• Import Eksport
• Konkurrenter
• Priser
• Rabatter
• Distribution
• Grossister
• Agenter
• Teknologier
• Produktioner
• Markedsandele
• Markedsstørrelse
• Produkter
• Producenter

Når man undersøger, er det vigtigt hele tiden at forholde sig til de data man får, måler man nu på de rigtige ting. Hvor pålidelig er analysen? Dette kan minimeres ved at tilrettelægge sin databehandling og dataindsamling på en systematisk måde. For at vurdere sine informationer, vil jeg sætte 5 punkter op.

1. Relevans
2. Aktualitet
3. Er informationsmaterialet tilstrækkelig specificeret
4. Kan det sammenlignes med andre resultater
5. Sikkerhed, generelt eksisterer 2 fejlkilder, systematisk fejl og stikprøvefej

Hvilke metoder har man så for at indsamle data. Jeg vil igen ridse en masse metoder op i en lang liste.

Kvalitative datakilder 

• Dybdeinterviews
• Fokusgrupper

Kvantitative datakilder

• Telefoninterviews
• Postede interviews
• Personlige spørgeskemaer
• Internet spørgeskemaer
• Observationer
• Eksperimenter

Interne datakilder

• Databaser
• Salgsregistreringer
• Omkostningsregistreringer
• Sælgerrapporter
• Tidligere undersøgelser

Eksterne datakilder

• Kolleger
• Kunder
• Leverandører
• Fagspecialister
• Officielle databaser, danske og internationale
  (Statistisk Årbog, Statistisk 10 års-oversigt, Statistiske Efterretninger, Nyt fra Danmarks Statistik ,Vismandsrapporten)
• Branchestatistikker
  (Statistikker udarbejdet af erhvervs og brancheorganisationer)
• Håndbøger
  (Vejvisere, telefonbøger, Krak, Kompas Danmark)
• Statistikker fra banker
• Regnskaber / årsrapporter
• Forskningsresultater / rapporter
• Paneler
• Omnibusanalyser

En af de mest benyttede metoder for indsamling af data, er spørgeskemaet, som er nemt at lave, og man kan hurtigt kopiere 1000 stykker A4 sider og så smække ud på skoler, universiteter, stille sig på gågaden eller whatever. Men har man skrevet det forkert, så ender det som regel med forkerte data. For at dette indlæg ikke bliver for langt, cutter jeg den over i 2 og fortsætter næste indlæg fokuseret kun på spørgeskemaer.

Jeg håber at denne artikel har givet dig nogle tanker om hvordan og hvorledes en markedsundersøgelse skal sættes i gang, og at den skal forberedes grundigt inden, da man ellers risikerer at få misvisende informationer og fejlagtige data, der i sidste ende kan vise sig at være fatalt. Har du noget at tilføje, er du velkommen til at skrive en kommentar. Bare husk at være objektiv og kritisk hele tiden, også selvom man selv synes at ens idé er fantastisk. Brug markedsanalyser på den rigtige måde, og du vil helt sikkert aldrig gå galt i byen.