Denne idé kræver en masse kapital, men udsigten til en ordentlig omsætning kan også være i sigte, hvis man får gjort tingene rigtigt. Under mit ophold i Taiwan kom jeg i kontakt med flere massagestole producenter, og de var billige som bare fa’en.

Det største problem var jo så investeringen i det. Massagestole er jo nogle store genstande, og det er jo ikke en ting man lige tager med hjem i baglommen. Producenterne krævede også et minimums indkøb i omegnen af 50-100 stole. Plus fragten der ville koste spidsen af en jetjager for at få fragtet til Danmark.

Baggrunden for at importere massagestole er, at babyboomerne er ved at blive gamle, de bliver snart pensionerede, samtidig med at wellness, velvære og helse er den helt store trend for tiden. Babyboomerne har også fået flere penge, dvs. de vil gerne bruge pengene på velvære.

En massagestol i Asien kan erhverves for et par tusinde, luksusmodellerne koster vel omkring de 5.000 kroner, i butikkerne vel og mærket. Har du nogensinde set de massagestole der står rundt om i Danmark, hvor meget de bliver solgt til. Førhen da jeg tjekkede var vi på mindst 10.000 kroner for en skrabet model.

De producenter jeg snakkede med kunne sælge mig en luksusmodel til omtrent 3.000 kroner, og så lavede jeg et estimat på omkring 1.000 kroner for fragten på sådan en fætter. Så kom der lidt told oveni, og derefter var vi vel på omkring 5.000 kroner før du havde den stående på et lager i DK. Så skal der ikke meget hovedregning til før du kan se, at du tjener omkring 5.000 kroner pr solgte massagestol.

Tjekker du nettet ud, så er det sindssygt begrænset med webshops der sælger massagestole, eller i det mindste bare informerer om at de sælger dem. Jeg kunne finde 1 eller 2 seriøse bud på bare en nogenlunde hjemmeside med priser og informationer, et par andre mere eller mindre elendige hjemmesider ligeså.
Så havde man styr på eHandel, så var der en kæmpe mulighed for det. Klart, du har brug for en butik, hvor folk kan prøve dem.

Ideer der kom flyvende dengang

• Tage stolene med rundt på messer og vise frem
• Stå i en Bilka eller andre lokale butikker og reklamere for den
• Starte et “wellness center” kun med massagestole, hvor man så kunne købe et kvarter / halv time ad gangen. (Og så sælge stolene ved siden af)
• Gå til alle virksomheder i det ganske danske land og sige at det ville være en kæmpe gimmick til bedre personaleforhold

Du kan sikkert komme på flere. Hvad venter du på, smut til Asien og mød et par producenter, importer stolene og bliv det første store massagestole brand i Danmark. Hvis du mener det seriøst, så har jeg et par visitkort og links som du godt må få.

Direct Mail, eller hvad man i gamle dage kaldte for et ganske almindeligt salgsbrev til en eventuel interesseret kommende kunde, er fuldt ud lovligt. Men det er derimod ikke lovligt at sende et salgsbrev som email.

Virker de traditionelle salgsbreve (direct mail), som i tiderne har været iværksætterens bedste våben for salg i dag efter hensigten. Ja og Nej vil jeg sige.

Det kan virke efter hensigten for et produkt eller service, men på nøjagtig samme måde kan det på et andet produkt eller service overhovedet ikke virke efter hensigten. Der er så mange faktorer der spiller ind, at det ofte er meget svært at spå om hvorvidt ens salgskampagne vil fungere.

Jeg har selv eksperimenteret med hvilken slags salgsmateriale der var det bedste i en brev-kampagne jeg lavede for mit webdesign firma.
Jeg havde fundet 20 forskellige mindre virksomheder i mit lokale område, Skjern og omegn, og ville se hvordan de reagerede på forskelligt salgsmateriale.

• 10 af dem sendte jeg et velskrevet brev, med forslag til hvad en hjemmeside kunne indeholde og hvad de kunne få ud af at have en hjemmeside, samt sendte jeg et designforslag med på hvordan deres website kunne se ud, dvs. et billede af en forside med flotte billeder og noget tekst.
• 10 af dem sendte jeg også et velskrevet brev, med nøjagtig de samme informationer om hvad der kunne være på en hjemmeside og hvad de ville få af fordele.

Planen var så at jeg ville finde ud af, om det kunne betale sig at lave et designoplæg først, eller om de ville se det som for anmasende, eller om de overhovedet ikke kunne lide mit design.

Ikke én vendte tilbage inden for de første 3 – 4 dage, hvorefter jeg så begyndte at ringe til dem, da jeg havde skrevet at jeg ville ringe inden for en uge og følge op på brevet.

Responsen på brevet og opkaldet var meget forskelligt. Nogle havde allerede en side, (som lå meget langt væk i søgemaskinerne), andre havde en fætter eller søn der kunne tage sig af sådan en, og andre var interesserede men så ikke meningen med det, og et par enkelte syntes det var en god idé, men havde ikke lige tid nu.

Jeg fik ud af de 20 istandsat et personligt møde, hvor jeg ville fortælle lidt mere om priser, design og hvad de ellers kunne forvente. Samt en virksomhed der gerne ville have en hjemmeside, men de ville kontakte mig når de havde tid. Dvs. 10% gevinst på de 20 udsendte salgsbreve. Og de to virksomheder der gerne ville have en hjemmeside, havde modtaget et designoplæg i deres salgsbrev.

Så i princippet kunne jeg godt konkludere, at man bør sende et designforslag med ud, men det vil jeg ikke gøre, da utrolig mange faktorer spiller ind, såsom en meget vigtig ting, opfølgning. Uhyre vigtigt at man konstant følger op på sine salgsbreve ved dem som er interesseret. Hvis de ikke ser lyset med det samme, så bliver det en lang sej køren, ringen og overtalen. Jeg ved at 10% gevinst på salgsbreve faktisk er ret godt, selvom det ikke lyder af meget. Kører man produktkampagner kan man ofte godt kun få 2-3% respons, men så er det også på flere hundrede breve man har sendt ud.

Denne slags fokuserede salgsbreve / direct mail kampagner som jeg kørte tager faktisk meget længere tid end man lige forventer, da du konstant skal ringe og følge op, og så skal du ud til møde med dem, hvorefter du igen skal ring og følge op. For den ene kunde det endte ud med at blive, tog det mig cirka en måned at få aftalen i hus, om det så var det værd, lader vi en anden diskussion gøre op med. 🙂

Jeg læste en artikel på Jyllandspostens web news portal om at iværksættere ikke kommer nok i medierne. Den går ikke så meget i dybden med hvad den mener, men pointen er der. Iværksættere skal sætte sig ind i mediernes verden og få sendt nogle pressemeddelelser ud.

Jeg kan godt slutte mig til, at det er uhyre vigtigt at komme i medierne, for PR er den bedste marketingsform du kan få (hvis den vel og mærket er positiv 🙂 ). Det er som regel også den billigste og den som kører fra mund til mund hurtigst. Artiklen ligger godt op ad det jeg tidligere har skrevet om Pressemeddelelser.

Selv i det lokale iværksættermiljø er det uhyre vigtigt, hvis ikke det vigtigste du kan gøre er at komme i medierne. (og det er også der hvor det er nemmest). Men lokalbefolkningen ligger som regel mere mærke til en iværksætter fra deres egen by, end en de læser om i Jyllandsposten eller Berlingske. Derfor, kan man komme i de lokale medier, folkeblade, så tror jeg på, at du når dybere ind til folk end på national TV. (der kommer det så som regel an på gentagelser). 

Artiklen kan læses på JP’s egen hjemmeside her: http://jp.dk/arkiv/?id=1026353