Skrevet i 2007, opdateret i oktober 2026. Mine egne erfaringer står, som de var. Regler, værktøjer og tal er tjekket igen.
Denne idé kræver en masse kapital, men udsigten til en ordentlig omsætning kan også være i sigte, hvis man får gjort tingene rigtigt. Under mit ophold i Taiwan kom jeg i kontakt med flere massagestole producenter, og de var billige som bare fa’en.
Det største problem var jo så investeringen i det. Massagestole er jo nogle store genstande, og det er jo ikke en ting man lige tager med hjem i baglommen. Producenterne krævede også et minimums indkøb i omegnen af 50-100 stole. Plus fragten der ville koste spidsen af en jetjager for at få fragtet til Danmark. Jeg havde fået priser på fragt fra 4 forskellige, et dansk og tre kinesiske... men jeg skulle lige rejse et par hundrede tusind, og det tager sin tid.
Imens kørte producenterne hårdt på, ringede og skrev i et væk, om hvornår, om de kunne hjælpe og alt muligt andet... de var virkelig interesserede i at sælge... og det er måden man gør det på derude... japanerne er endnu værre.. de stopper ikke før de enten får et rungende nej, eller et klart ja og penge i hånden...
Hvorfor massagestole
Baggrunden for at importere massagestole var dengang, at babyboomerne var ved at blive gamle og snart skulle på pension, samtidig med at wellness, velvære og helse var den helt store trend. Babyboomerne havde også fået flere penge, dvs. de ville gerne bruge pengene på velvære.
En massagestol i Asien kunne erhverves for et par tusinde, luksusmodellerne kostede vel omkring de 5.000 kroner, i butikkerne vel og mærket. Har du nogensinde set de massagestole der står rundt om i Danmark, hvor meget de bliver solgt til. Da jeg tjekkede dengang, var vi på mindst 10.000 kroner for en skrabet model.
Regnestykket
De producenter jeg snakkede med kunne sælge mig en luksusmodel til omtrent 3.000 kroner, og så lavede jeg et estimat på omkring 1.000 kroner for fragten på sådan en fætter. Så kom der lidt told oveni, og derefter var vi vel på omkring 5.000 kroner før du havde den stående på et lager i DK. Så skulle der ikke meget hovedregning til før jeg kunne se en fortjeneste på omkring 5.000 kroner pr solgte massagestol.
I hvert fald på papiret. For oveni kommer moms, skat og andre uforudsigelige omkostninger man meget ofte glemmer. Importmomsen på 25 % beregnes af stolens pris plus fragt og told, og hvor meget told der skal betales, afhænger af varekoden. Den kan du finde hjælp til hos Toldstyrelsen. Er du momsregistreret, kan du trække importmomsen fra igen, men pengene skal ud af kassen først.
Og så er en massagestol et elektrisk produkt. Køber du direkte hos en producent uden for EU, er det dig som importør, der skal sikre, at stolen er CE-mærket og lever op til reglerne for elektrisk udstyr. Dit navn og din adresse skal også stå på produktet.
Salgskanalen
Tjekkede man nettet ud dengang, så var det sindssygt begrænset med webshops der solgte massagestole, eller i det mindste bare informerede om at de solgte dem. Jeg kunne finde 1 eller 2 seriøse bud på bare en nogenlunde hjemmeside med priser og informationer, et par andre mere eller mindre elendige hjemmesider ligeså.
Så havde man styr på eHandel, så var der en kæmpe mulighed for det. Klart, du har brug for en butik, hvor folk kan prøve dem.
Ideer der kom flyvende dengang
- Tage stolene med rundt på messer og vise frem
- Stå i en Bilka, Føtex eller andre lokale butikker med en fin stand og lade folk prøve et par forskellige massagestole
- En fed webshop man kunne købe billige massagestole på
- Starte et “wellness center” kun med massagestole, hvor man så kunne købe et kvarter / halv time ad gangen. (Og så sælge stolene ved siden af)
- Gå til alle virksomheder i det ganske danske land og sige at det ville være en kæmpe gimmick til bedre personaleforhold
Du kan sikkert komme på flere.
Hvorfor det aldrig blev til noget
Alt dette var meget godt, gode tanker, men skal man være realistisk tror jeg ikke at man kunne starte det op uden en butik, og så løb omkostningerne løbsk. Det ville kræve at jeg skulle lave investeringer på flere hundrede tusinder kroner, og det var der simpelthen bare ikke kapital til og break even ville komme mange år efter, med mindre man rammer den gyldne åre.
Projektet blev desværre aldrig til noget... og kort efter begyndte jeg at se massage-stole rundt om i landet... stadig til en meget højere pris end jeg kunne fragte dem til danmark på.
Det jeg forsøger at sige er, at man sjældent skal begive sig ud i salg af store og dyre genstande med mindre man har undersøgt markedet, hvem og hvor store er dine konkurrenter, hvornår er der break even, salgspriser på nuværende produkter på markedet, etc. Hele tiden forholde sig kritisk overfor sin kommende forretning, være realistisk, man sælger ikke bare lige 100 massagestole og tror at ens forretning kører på skinner.
Kan du sælge sand i Sahara, fint, men det er sgu da et fjollet marked at være på, for du skaber dig utroligt mange konkurrenter når de får øjnene op i Sahara og kan se, at de kan tilbyde sand billigere end dig.