Jeg bliver ofte spurgt om jeg vil hjælpe med at prissætte og sælge en webshop. Det er ikke lige mit ekspertiseområde, selvom jeg dagligt arbejder med mange forskellige webshops og ser rigtig meget på min vej. Derfor tænkte jeg, at jeg ville spørge en ekspert på området. Jeg løb ind i Niels Olsson fra Saxis, som om nogen må vide noget om prissætningen af en webshop (eller virksomheder).

Derfor overlader jeg ordet til Niels Olsson fra Saxis her:

Hvad skal jeg forvente at kunne få for min virksomhed

Det spørgsmål får vi mange gange om dagen på Saxis.dk fra håbefulde forretningsfolk som gerne vil sælge deres virksomhed.

At sætte en værdi på en virksomhed er bestemt ingen let opgave. Det kræver et større analysearbejde inden man kan sætte sig ned og lave de egentlige beregninger.

Grunden til at man ikke bare lige sætter en værdi på en virksomhed er, at alle virksomheder er helt unikke. Man kan ikke bare kigge på kvadratmeterprisen i området.

Én virksomhed kan lave det samme som mange andre, men gøre det på en helt unik måde og dermed have en langt større værdi. Bestemte medarbejdere eller ledere kan have en bestemt indflydelse som har betydning for virksomhedens værdi osv.

Dernæst kommer, at køberen også har indflydelse på prisen. En køber som driver en konkurrerende virksomhed til den der sælges, vil næsten altid kunne få mere ud af virksomheden end nogen der skal til at være selvstændige for første gang.

Derfor er man nødt til at lave en grundig analyse af virksomheden, samt de potentielle købere før man kan sætte en realistisk salgspris.

De forhold der typisk tages med i analysen i forbindelse med værdiansættelse er:

• Virksomhedens historie
• Virksomhedens forretningsaktiviteter
• Markedssituationen
• Ledelsen
• Regnskabspraksis
• Resultatopgørelse
• Aktiver
• Cash-flow

Der laves som regel både en intern analyse af virksomheden samt en ekstern analyse af det marked virksomheden opererer på.

Derefter sammenfattes disse i en beregning som omfatter virksomheden fortid, nutid og mulige fremtid.

Resultatet af en værdiansættelse er ofte et interval og salgsprisen vil ofte ende et sted mellem det laveste og det højeste punkt i intervallet.

Den endelige salgspris som sættes på købsaftalen afhænger som sagt også meget af hvem køberen er.

Du kan derfor aldrig lave en helt præcis værdiansættelse.

Hvordan beregnes værdien af virksomheden?

Der er mange måder at komme frem til prisen på en virksomhed og nogle metoder er bedre at bruge i visse situationer end andre.

Herunder vil jeg kort gennemgå de mest gængse metoder:

• Discounted Cashflow (DCF)
  Denne metode er den mest anvendte metode til værdiansættelse af virksomheder.
  Discounted Cashflow metoden tager højde for den potentielle fremtidige indtjening.

Først analyseres den historiske indtjening og derefter opgøres Indtjeningen som det frie cashflow (NOPAT) og tilbagediskonteres med en rente bestående af den risikofri rente, investors kapitalkrav og en betaværdi, der korrigerer for usikkerheder (WACC).

Modellen er meget følsom for ukritisk tankegang og ligesom i alle andre tilfælde, bør resultat sammenlignes med en anden beregning af en alternativ metode.

• Economic Value Added
  Economic Value Added (EVA) og DCF-modellen beregnes ud fra flere af de samme nøgletal og principper og derfor, vil de som regel også give samme resultat.Værdien af virksomheden, ud fra EVA modellen, opgøres som summen af afkastet af den investerede kapital, minus omkostninger ved kapitalbinding, ganget med den investerede kapital for perioden.
• Multipel Analyse
  Denne type analyse er en bagudskuende analyse af hvad virksomheder historisk er blevet solgt til. Man kigger altså på virksomheder der ligner den man ønsker at værdiansætte og hvad virksomhederne er værdiansat til tidligere.

En multipel er i al sin enkelthed et udtryk for faktoren mellem en given værdi af en virksomhed og de regnskabsmæssige rå nøgletal (typisk EBITDA, EBIT eller EBT).

Derfor er multipel analysen typisk bedre til at analysere historik end til at værdiansætte en virksomhed i en forstående handel.

Er der ikke en tommelfingerregel man kan bruge?

Ikke rigtig nej. Du kan godt prøve at regne ud hvad dit overskud x3 er eller lignende, men det er sjældent retvisende i forhold til hvad virksomheden bliver solgt til i sidste ende.

Når du laver en simpel udregning som overskuddet x3, så tager du ikke højde for aktiver, medarbejdere, historik, marked eller potentiel fremtid. Det vil sige at værdiansættelsen kan være meget misvisende i begge retninger.

Det vil sige at du kan risikere at gå ud med en alt for høj pris og ikke få virksomheden solgt, men du risikerer også at gå ud med en alt for lav pris.

Ingen af de scenarier er ønskelige.

Derfor er min klare anbefaling, at du rådfører dig med en reel rådgiver på området.

Du kan finde en sådan rådgiver gennem Saxis.dk – klik her for at læse mere

Dette bliver lige et indlæg af mere personlig karakter.

Jeg er stor tilhænger af at lære – igennem hele livet. Det er ikke nok at tage en uddannelse og tro man så kan erobre hele verden.

Nu har jeg 3 børn – pt på 3, 6 og 9 år. Og jeg vil mene, at de er på grænsen til afhængighed af deres ipad. Den mindste laver ikke andet end spørge om den ipad. Vi har sat begrænsning på til en halv time hver dag. Nogle gange må vi simpelthen tage den væk flere dage, da det tager overhånd.

Osmo – det interaktive læring med ipad

For lidt tid siden, hjalp jeg en kunde, som solgte Osmo.

Det var ikke noget jeg havde hørt om tidligere – men et interaktivt legetøj til ipadden.

Jo mere jeg fik læst om det, jo mere tiltalende var det. Og jeg købte et “Osmo Genius Kit til iPad“. Nu får jeg det til at lyde som en stor reklame for Wifi-butikken, og ja, jeg fik lidt rabat – men nu skal du høre om min oplevelse.

For da jeg fik det med hjem, og satte mine børn til at lege med det, så gik det op for mig, hvor genialt det virkeligt er.

Det er super enkelt.

Du installerer en Osmo app – og finder “legetøjet” frem fra kasserne der er med.

Der er fx geometriske brikker, som kan sættes sammen i tusindvis af former.

Du sætter et lille “spejl” op i toppen af ipadden (det er den røde dims du kan se på billedet). Den bruger kameraet til at kigge ned på brikkerne. Der kommer så forskellige former, fx af en zebra, en skildpadde, hund, påfugl eller lignende frem på ipadden.

Med brikkerne laver du så den form der skal til.

Det kunne selv min 3 årige søn finde ud af. Der er flere sværhedsgrader, så det bliver aldrig kedeligt.

Der er også diverse spil, hvor du skal bruge tallene der følger med. Det er super måde at lære for min 6 årige, der lige nu lærer at plusse tal sammen i ti’ere.

Lær at tegne med Osmo

En anden ting jeg synes er helt genialt – er deres tegneprogram. Du finder et hvilket som helst billede, så ligger du et stykke hvidt papir foran dig – og kan så på skærmen se, hvor du skal tegne på papiret. Når du tegner, så bliver det vist på skærmen.

Ingen brug for de gode gamle lyskasser længere.

Osmo har faktisk gjort, at jeg giver børnene mere tid med ipadden. For de lærer undervejs.

Nok lærer de også lidt når de spiller Minecraft – men intet i forhold til de læringsmetoder der er i Osmo. Det er jeg virkelig imponeret over. Og min 3 årige søn har næsten allerede mere geometrisk sans end pigerne havde før vi fik dette.

Jeg føler det som min pligt som forældre, at lære mine børn at lære. Lære at lære igennem hele livet. Udfordre sig selv. Ikke give op.

Det er måske store ord, men jeg mener virkelig Osmo er et godt skridt i den retning. For de synes det er sjovt – og når man har det sjovt, så er det bare nemmere at lære.

Du kan købe Osmo hos Wifi-Butikken.dk (nej – jeg får ingen procenter, men burde virkelig).

Dette indlæg var skrevet for at inspirere dig med børn, til at børnene kan få lidt mere ud af ipadden, så de ikke bliver for afhængige af likes på Musicaly eller andre meningsløse apps.

Jeg havde den fornøjelse, at være en tur i Danfoss Universe i ferien, og det var en meget positiv overraskelse. Det var et meget spændende område, med sjove, udfordrende og lærerige oplevelser. Der var rig mulighed for at få sat alle sanser i gang.

Jeg var afsted med familien, min hustru og vores to piger på hhv. 1 år og 3 år. Klart, at farmand fik mest ud af det, men min ældste datter fik faktisk en del ud af det også – det kommer jeg tilbage til.

Se billeder fra Danfoss Universe turen nederst i indlægget.

De mest positive oplevelser

To crazy professorer

Der er 2 live shows hver dag, i hvert fald den dag jeg var forbi. De var altså rigtig fede. De lavede nogle vilde forsøg, hvor de havde publikum med, og sprang selvfølgelig en masse i luften. Det var et fedt show – skøre påfund og ting der sprænger i luften er i mine øjne en god cocktail.

Omgivelserne i parken

Jeg var meget overrasket over omgivelserne – der er virkelig kælet for alle detaljer. Masser af grønne områder med græsarealer, blomster, træer, legepladser, bænke, søer og sjove udformede buske. Legepladser til de små børn og skøre bygninger. Det er virkelig et meget gennemført univers, der i høj grad overstiger de andre danske parker i kreativitet.

Det bedste ved omgivelserne var, at der var masser af plads – plads med ro. Det finder du fx ikke i Legoland, hvor der er stress på overalt. Vi købte fx en is, og satte os på en græsplæne ned til søen, med udsigt til blomster og rindende vand fra en kæmpe stor blå kube.

Segway turen

Det er en af de ting Danfoss Universe er kendt for – deres Segway bane, som de var den første park der havde. Køen var ret lang til en tur, men det gik overraskende hurtigt med at komme til. Først en lille testtur, og så en længere tur ude på banen. Det er sgu bare fedt at køre Segway – prøv det!

Vandraket workshop

Er du vimmer det er sejt. Du får lov til at bygge din egen raket, og affyre den, fra en hjemme-svejset affyringsrampe. Udformet korrekt, kan den altså flyve mega langt. En af de andre der havde bygget en raket, fik den til at flyve møg langt ud på parkeringspladsen – det var dælme en sjov oplevelse. Min ældste datter var også meget begejstret og jublede meget da raketten blev affyret.

Maden

Vi prøvede selvfølgelig kun et af spisestederne – Feed Your Brain. Det var gennemført til mindste detalje. Menukortet var lavet på store printboards, fyrfadslys i reagensglas og naturligvis lækker sund mad. Enorm meget sund mad – en kæmpe tallerken vi ikke kunne spise op.

Det mindre positive

Vi stod i en relativ kort kø, specielt hvis man tænker på de køer der tit er i Legoland, men det tog alligevel en del tid at få en billet. Det skal siges, at det ikke skyldtes langsom betjening – men mere en god service. Forstået på den måde, at ekspedienterne lige skulle fortælle alle de solgte en billet, hvad de kunne opleve i parken i dag. Det er jo både godt og ondt. Godt, da du bliver oplyst – men skidt for mig der står bag og venter. Det kunne de godt have flyttet væk fra ekspedienten og over på et stort board af en art.

Professorens laboratorium – den var måske lidt overflødig for mig. Der var bare en masse dimsedutter og mærkelige genstande. Jeg forsøgte at finde noget interessant, men det virkede bare en tand for underligt.

Wattzone – en interessant ide, men det var en smule forvirrende hvordan tingene hang sammen. Trædemøllen forstod jeg dog, og efter at have forsøgt at slå dagens rekord, (at skabe mest energi på 30 sekunder) kunne jeg ikke trække vejret ordentligt i de følgende 60 minutter.

Opsummering

Danfoss Universe er en fed park – og fyldt med små finurlige og skøre påfund, der gør at du sagtens kan besøge parken flere gange.

Jeg nåede desværre ikke i 4D biograf og ind i den store blå kube med gejseren – men jeg kommer helt sikkert tilbage og kan opleve det der.

Det er klart, at mine børn er for små – selvom min ældste datter havde en fornøjelig dag med tur i gummiged, legeplads, affyring af vandraket, svingtur i hængekøje og at se sin far more sig gevaldigt. Jeg har en ingeniørbaggrund, hvilket selvfølgelig måske giver mig en ekstra lille nørdfordel – men ikke-nørder vil få sig en rigtig god dag i Danfoss Universe, det vil jeg næsten garantere dig.

Stemningsbilleder fra Danfoss Universe