Brian Brandt

Mit hoved er som regel sprængfyldt med ideer, så mange at jeg ofte ligger søvnløs med tankerne omkring præcis den ene ide. Men jeg tror det er kendetegnet ved en iværksætter, at mulige forretningsideer bare springer ud. Da jeg har så mange idéer jeg alligevel aldrig får realiseret, har jeg tænkt mig at skrive dem her, og så kan du ellers bare tage for dig, og jeg hjælper gerne til med indspark i idéen, hvis du ønsker at bruge den.

Iværksætter Idé 01

Åbne en kinesisk sprogskole
Men det er jo set før, noget specielt i det, næh ikke rigtigt, udover at næsten alle sprogskolerne i Danmark kun lærer fra sig i Dansk, Engelsk, Fransk, Spansk og Tysk. Denne skole skal benytte sig af kinesere og taiwanesere som lærere. Det kan man jo sige er logisk, men problemet er, at der ikke findes ret mange kinesere i Danmark, specielt ikke nogen der er ret gode til dansk eller har evnerne til at blive lærer.

Under min rejse i Taiwan mødte jeg adskillige kinesiske lærere, som faktisk var villige til at rejse til Danmark og undervise i kinesisk. Det blev til en længerevarende tanke jeg gik med, og jeg fik navnet på 3 personer, som helt sikkert var interesseret.

I Taiwan koster 45 minutters undervisning cirka 60 – 80 kroner, alt afhængigt om man går i en skole eller har privatundervisning. Herhjemme koster én undervisningstime mindst 300 kroner eller mere, og der udbydes kun undervisning i kinesisk meget få steder rundt på universiteterne. Så det skal næsten være privat undervisning, og det findes kun i de meget store byer.
Så kunne man få 3 – 4 kinesere til Danmark, indlogere dem billigt et sted (respektabelt selvfølgelig), så behøvede de ikke ret meget mere end hvad en studerende ville kræve, og man kunne få sig en god fortjeneste pr. time.

Tanken var, at kineserne ikke skulle blive boende, men cirkulere på en måde, så de var her et år ad gangen, da det ikke er sikkert de ønsker at være væk fra familien i længere tid. Men det skal være op til den enkelte at bestemme.

En yderligere tanke med det var at gøre det mobilt, så folk ikke behøvede at komme til Århus eller København for at gå til undervisning.

Ulemper

• Man kunne komme i medierne som om man udnytter kineserne, en slags polak-synergi.
• Flybilletten skal ses som en investering (kunne lave det 50/50 med kineserne, men forvent ikke de har penge til det)
• Det er ikke sikkert at der er nok arbejde til kineserne.
• Kineserne snakker ikke dansk, men kun engelsk (og ikke altid særlig godt).
• Risiko for at der kommer et Chinatown i DK 🙂

Fordele

• Gode avance muligheder og fortjeneste
• Man gør kineserne en tjeneste ved at få dem ud af fattigdommen, eller i hvert fald giver dem en god oplevelse
• Du får chancen for selv at lære kinesisk
• Mulighed for at ekspandere ved at bosætte kineserne rundt om i landet
• Eventuelle kinesere allerede i landet kan møde andre kinesere (da de ofte føler sig for meget alene)

Det var så et bud på en forretningsidé. Ønsker du at føre ideen længere ud i livet giver jeg dig gerne kontaktoplysninger på de taiwanesere jeg kender, og de kan helt sikkert også hjælpe dig til at finde flere der gerne vil. Har også enkelte kinesiske fora, hvor der tilbyde undervisning i kinesisk og hvor der er masser af hjælp at hente.

Anmeldelse af Innovatørens Håndbog, hvilken er et rigtig godt værktøj til personen som overvejer at springe ud som iværksætter og blive selvstændig. Den kommer ikke med tips til alle “opstarts” problemerne, fx momsregistrering, regnskaber og den slags, men hvordan man udvikler sit eget produkt, hele udviklingsprocessen.

Nogle af de vigtigste kapitler i bogen er

Kapitel 1, Produktpolitik, som giver et indblik i forskellige former for markedspolitik, hvilke produktmuligheder, hvilke innovative tiltag er de bedste og så har den et afsnit om nichepolitik, hvilken om nogen må være iværksætterens bedste område at agere inden for.

Kapitel 2, Behovsanalyse, som virkeligt er nødvendigt at forstå når man forsøger at starte op selv. Den går i dybden med trendanalyser og forklarer nogle forskellige modeller, såsom RISC modellen og de japanske modeller.

Kapitel 4, Idéudvikling, som indeholder nogle rigtig gode værktøjer til at skabe sig den rigtige idé, og ikke mindst hvordan man videreudvikler på idéen. Det er dette som er så essensielt, for det kan godt være at man som iværksætter har fået den rigtige idé, men den skal videre i processen, ellers falder den til jorden. I dette kapitel kommer der også forslag på kreative branstorms, som rolleperspektiver, associationsteknikker, omvendte brainstorming, bionik etc. Helt sikkert et af de mest spændende afsnit i bogen.

Kapitel 5, Informationssøgning, hvilket er et lille kapital, men meget vigtigt, og helt sikkert noget som mange nye iværksættere kunne bruge, og især mange fra iværksætterforummet Amino.dk, der som regel spørger før de søger. Men i dette kapitel gives en hjælp til hvor og hvordan man søger efter information, så man ikke bare finder information, men også finder det rette information.

Kapitel 6, Konceptudvikling, uden at have været igennem sin konceptudviklingsfase, mener jeg ikke man kan have et fuldt overblik over dit projekt, og du vil komme til at famle rundt i blinde. Her i kapitlet får du styr på dine markeder, specifikationerne omkring dit produkt på plads og et formodet økonomisk grundlag.

Kapitel 9, Produktion, salg og opfølgning, som dog i følge min mening er alt for tynd, et meget vigtigt område, men hvis man køber denne bog, skal der suppleres med andre bøger omkring salg. Den ridser kun kort op nogle ting man skal overveje, men overhovedet ikke hvordan man udfører det.

Kapitel 12, Markedsorienteret produktudvikling, er virkelig et område der er gods på. Innovatørens Håndbog går her ind og giver en dybdegående analyse og forklaring på hvorledes man kører en markedsorienteret produktudvikling, dvs. når man udvikler for brugeren, ser på deres behov, deres krav, etc. og skaber et fantastisk produkt ud fra det.

Kapitel 13, Projekt- og innovationsledelse, viser at denne bog henvender sig til udviklingsprocesser, for dette kapitel er essensielt for projektlederen, som gerne vil have det fulde overblik. Der behandles alt fra projektstyring, værdianalyser, Gantt, PERT, milepæle og andre meget relevante afsnit for projektlederen.

Kapitel 17, Økonomistyring af projekter, et kapitel man ikke skal overse. Når du har læst disse sider om økonomien er du sikker på, at du er kommet omkring alle aspekter, og ikke overser nogle vigtige økonomiske beslutninger. Der står beskrevet alt om budgetstyring, budgetadministration, opfølgning og hvordan man afslutter projektet rent økonomisk.

Alt i alt giver denne bog dig virkelig en grundforståelse for produktudvikling, de basale værktøjer for at kunne starte et ordentligt projekt og føre det igennem, så du får et veludviklet produkt. Den har sine få mangler, men overordnet set kan denne bog ikke undværes, og produktudvikling er et så stort område, at man selvfølgelig ikke kan have alt med. Sørg for at som produktorienteret iværksætter at læse denne bog, men suppler op med nogle salg og marketings bøger.

Bogen kan købes hos Saxo – Innovatørens Håndbog

Iværksættere er som bekendt sprængfyldt med nye forretningsideer, muligheder for ekspandering og vil gerne have så mange bolde i luften som muligt. Men de ser ofte lidt for godtroende på markedspotentialet for niche markedet, som ofte er meget mindre end forventet, da enten konkurrencen er meget stor eller kunderne simpelthen ikke er der.

Et eksempel er de utallige børnetøjsforretninger der opstår online for tiden. Barselsmødre som har fået en masse ekstra tid, og som interesserer sig for alt omkring deres nye børn. Bevares, det er da også sundt at have en forretning med noget man brænder for, det er jo hele pointen omkring det at blive selvstændig. Men markedet er ved at være så mættet med børnetøj, at Trendsales oplever et boom i børnetøj der ønskes solgt og de mange børnetøjsbutikker må trykke på deres computers Power Off knap.

Dette er selvfølgelig uheldigt, men med lidt omtanke, kan man faktisk godt få en god forretning, selv med børnetøj, man skal bare finde ud af, hvor markedspotentialet ligger. Jeg vil her kort gøre rede for en af de markedspolitiske strategier.
Niche markedet, er et af de bedste markeder for en iværksætter at starte på, da man ikke har så mange kunder, du kan tage en lidt højere pris for dine varer og så behøver du (som regel) ikke at brede dig så meget og derved er opstartsomkostningerne ikke så forfærdelig dyre.

Hvad kendetegnene ved niche markedet er;

• at virksomheden tilbyder en specialiseret vare
• at man har et indgående og specialiseret kendskab til varen
• at virksomheden kan klare efterspørgslen

At køre en niche politik kræver at man tilpasser sig branchen, det vil sige at man tilfører sig selv en masse speciale kompetencer der er nødvendig for at kunne kalde sig ekspert på sit område. Ens virksomhed opnår derved også en form for monopol på sin viden eller i det mindste en konkurrencefordel.

En af “fordelen” er også, at man ikke behøver at ligge og kæmpe om at være markedsleder, hvilket ofte koster millioner af kroner i reklameomkostninger, alt afhængigt af markedets størrelse. Ved en nichestrategi har man muligheden for at blive markedsleder på sit eget område.

Et eksempel er Logitech (der laver computer tilbehør, såsom mus, tastetur etc.), der startede ud med at lave en mus til samtlige små markeder, mus for venstrehåndede, trådløse mus, nogle der var udformede som rigtige mus og alle andre former man kunne tænke sig til. Dette blev de så kendte og succesrige med, at de senere hen kunne ekspandere ud til andre markeder, såsom tasteturer, højttalere, webcams etc.

Niche markeder kan være brancher som

• Slutbruger specialisering, ex. hvis man kun beskæftiger sig med en slags slutbruger, dvs. hvis man fx. er specialiseret i at lave flotte kabinetter til stationære, så benytter andre computer firmaer dig måske for at kunne tilbyde deres kunder lidt ekstra.
• Vertikal specialisering, ex. en tøjproducent koncentrerer sig kun om at brodere på bluserne, sætte sjove tekster på t-shirts, etc.
• Kundestørrelse specialisering, ex. en virksomhed der kun beskæftiger sig med mindre virksomheder der er blevet afvist af de store producenter fordi de er for små.
• Geografisk specialisering, ex. hvis man kun sælger til et specielt område, taxa-firmaer er som regel geografisk orienteret, men det kan også være lokalt kendskab.
• Produkt specialisering, ex. når man kun har en slags produkt, fx. en tøjsælger der kun sælger slips, skobutik der kun forhandler Lacoste, et firma der kun producerer linser til kameraer etc.
• Service specialisering, ex. man udfører noget service som man ikke finder hos andre virksomheder, fx hvis en bank startede med at køre rådgivningssamtaler over nettet.

Niche markeder kan hurtigt blive svage, især hvis flere får ideen og går ind på dit marked, så derfor er det vigtigt konstant at følge udviklingen og starte nye nicher op inden for ens område. Det vil sige, at man skal gerne blive ved med at bruge sin niche strategi, men ikke nødvendigvis fortsætte med sin niche.