Gang på gang ser jeg på det så udemærkede forum, Amino.dk, at folk bare spørger i flæng om nogle kender nogle engros firmaer inden for tøj, helst mærkevarer, sko, helst mærkevarer, hardware, møbler eller andre dagligvarer der ikke er forbrugsgenstande.
Her tænker jeg så bare, hvilke forudsætninger har de for at starte eget firma op. De går ind med en, sikkert sund, naivitet og tror at de bare finder en engros forhandler, starter en hjemmeside op og så skal det nok gå alt sammen. Senest så jeg en, som søgte en engros forhandler inden for sko, og helst Lacoste. Intet ondt i det, men hvilke tanker har manden mon gjort sig?
- Hvis jeg nu bliver forhandler af Lacoste sko, så kan jeg selv få dem til indkøbspris, smart og mange penge sparet der.
- Jeg er helst speciel og kan sagtens udkonkurrere de utallige skobutikker rundt om i landet, som får stor mængderabat. Ja, men de har butikker og personale der skal betales, så skoene bliver dyrere. Ja, det er da rigtigt, at de har ekstra omkostninger, men de har så mange andre ting de kan vinde på. Deres Brand, mængderabatten, service og know how. Hvad har du, er glad for mærket Lacoste.
Intet ondt i at ville starte sin egen import af La Coste sko, men hvorfor tror man at Lacost bare vil sælge til en nyopstartet person, som ingen identitet har. Og så tror man at man kan forhandle gode tilbud, hvis man overhovedet har overvejet, at kæde skobutikkerne rundt om har indkøbere der konstant sidder og forhandler priser med deres leverandører / producenter.
En anden overset ting, er investeringer. Jamen der skal da ikke investeringer til for at importere sko, det klarer producenten da. Ja, udviklingen og designet ligger hos producenten, men hvad med reklamen, markedsføring, hjemmeside / webshop, marketingsmateriale, brevpapir, benzin etc.
Og så selvfølgelig den første sending af sko. Lacoste sender jo ikke bare 10 par sko og så får du en faktura på det. De ser jo gerne, at du køber en stor mængde, sikkert minimum 100 par sko i første omgang, som så skal stå hjemme på loftet hos dig.
Hvad jeg forsøger at sige er, at investeringer hurtigt kan løbe op, man glemmer ofte at tage stilling til utroligt mange ting i starten som iværksætter. Nogle går ind for, at man bare springer ud i det, tager de nederlag der skal til og kommer ud af det stærkere. Ved at en person som Martin Thorborg har gjort det på den måde, men jeg er sikker på, at han i dag vil sige, at han vil ikke være foruden de nederlag/oplevelser, men skulle han gøre det om i dag, så gjorde han det anderledes.
Så hvorfor ikke starte på det stadie, hvor man har gjort tingene rigtigt, alt andet lige vil jeg mene, at man starter i en bedre udgangsposition og kan lære endnu mere.
Brug ressourcerne rundt om på nettet, læs dig blind på virk.dk, ivaerk.dk og alle de andre gode portaler. Men lad for guds skyld være med at gå ind på iværksætter portalen Amino.dk og skriv, “Hej. Jeg er ny her, men vil gerne være iværksætter. Jeg interesserer mig for langhårede bjerggeder. Nogle der kender en engros forhandler? Nogle der kan give mig et forslag til hvad jeg skal gøre for at få succes? “