Brian Brandt

Jeg har tilfældigvis boet og arbejdet i Taiwan en tid, og har nogle erfaringer fra disse steder.
Jeg ville have importeret nogle massage-stole derude, da de er røv-billige derude og koster kassen herhjemme.. havde fået priser på fragt fra 4 forskellige, et dansk og tre kinesiske.. men jeg skulle lige rejse et par hundrede tusind, og det tager sin tid.. og de kørte hårdt på, ringede og skrev i et væk, om hvornår, om de kunne hjælpe og alt muligt andet… de var virkelig interesserede i at sælge… og det er måden man gør det på derude… japanerne er endnu værre.. de stopper ikke før de enten får et rungende nej, eller et klart ja og penge i hånden…

Projektet blev desværre aldrig til noget… og nu er jeg begyndt at se massage-stole rundt om i landet… stadig til en meget højere pris end jeg kunne fragte dem til danmark på… tro mig, de folk tjener kassen om et par år når danske folk ser hvor lækkert det er at have massagestol stående i stuen…

Men der skal også være en salgskanal til at understøtte, at der er penge i skidtet. Jeg havde tanker om at komme rundt i forskellige butiks-kæder, Bilka, Føtex etc, lave en fin stand og lade folk prøve et par forskellige massagestole. Og så skulle jeg selvfølgelig have en fed webshop man kunne købe billige massagestole på.
Alt dette var meget godt, gode tanker, men skal man være realistisk tror jeg ikke at man kunne starte det op uden en butik, og så løb omkostningerne løbsk. Det ville kræve at jeg skulle lave investeringer på flere hundrede tusinder kroner, og det var der simpelthen bare ikke kapital til og break even ville komme mange år efter, med mindre man rammer den gyldne åre.
Samtidig med at der kommer enormt meget told og moms oveni, skat og andre uforudsigelige omkostninger man meget ofte glemmer.

Det jeg forsøger at sige med dette indlæg er, at man sjældent skal begive sig ud i salg af store og dyre genstande med mindre man har undersøgt markedet, hvem og hvor store er dine konkurrenter, hvornår er der break even, salgspriser på nuværende produkter på markedet, etc. Hele tiden forholde sig kritisk overfor sin kommende forretning, være realistisk, man sælger ikke bare lige 100 massagestole og tror at ens forretning kører på skinner.
Kan du sælge sand i Sahara, fint, men det er sgu da et fjollet marked at være på, for du skaber dig utroligt mange konkurrenter når de får øjnene op i Sahara og kan se, at de kan tilbyde sand billigere end dig.

Gang på gang ser jeg på det så udemærkede forum, Amino.dk, at folk bare spørger i flæng om nogle kender nogle engros firmaer inden for tøj, helst mærkevarer, sko, helst mærkevarer, hardware, møbler eller andre dagligvarer der ikke er forbrugsgenstande.

Her tænker jeg så bare, hvilke forudsætninger har de for at starte eget firma op. De går ind med en, sikkert sund, naivitet og tror at de bare finder en engros forhandler, starter en hjemmeside op og så skal det nok gå alt sammen. Senest så jeg en, som søgte en engros forhandler inden for sko, og helst Lacoste. Intet ondt i det, men hvilke tanker har manden mon gjort sig?

• Hvis jeg nu bliver forhandler af Lacoste sko, så kan jeg selv få dem til indkøbspris, smart og mange penge sparet der.
• Jeg er helst speciel og kan sagtens udkonkurrere de utallige skobutikker rundt om i landet, som får stor mængderabat. Ja, men de har butikker og personale der skal betales, så skoene bliver dyrere. Ja, det er da rigtigt, at de har ekstra omkostninger, men de har så mange andre ting de kan vinde på. Deres Brand, mængderabatten, service og know how. Hvad har du, er glad for mærket Lacoste.

Intet ondt i at ville starte sin egen import af La Coste sko, men hvorfor tror man at Lacost bare vil sælge til en nyopstartet person, som ingen identitet har. Og så tror man at man kan forhandle gode tilbud, hvis man overhovedet har overvejet, at kæde skobutikkerne rundt om har indkøbere der konstant sidder og forhandler priser med deres leverandører / producenter.

En anden overset ting, er investeringer. Jamen der skal da ikke investeringer til for at importere sko, det klarer producenten da. Ja, udviklingen og designet ligger hos producenten, men hvad med reklamen, markedsføring, hjemmeside / webshop, marketingsmateriale, brevpapir, benzin etc.
Og så selvfølgelig den første sending af sko. Lacoste sender jo ikke bare 10 par sko og så får du en faktura på det. De ser jo gerne, at du køber en stor mængde, sikkert minimum 100 par sko i første omgang, som så skal stå hjemme på loftet hos dig.

Hvad jeg forsøger at sige er, at investeringer hurtigt kan løbe op, man glemmer ofte at tage stilling til utroligt mange ting i starten som iværksætter. Nogle går ind for, at man bare springer ud i det, tager de nederlag der skal til og kommer ud af det stærkere. Ved at en person som Martin Thorborg har gjort det på den måde, men jeg er sikker på, at han i dag vil sige, at han vil ikke være foruden de nederlag/oplevelser, men skulle han gøre det om i dag, så gjorde han det anderledes.
Så hvorfor ikke starte på det stadie, hvor man har gjort tingene rigtigt, alt andet lige vil jeg mene, at man starter i en bedre udgangsposition og kan lære endnu mere.

Brug ressourcerne rundt om på nettet, læs dig blind på virk.dk, ivaerk.dk og alle de andre gode portaler. Men lad for guds skyld være med at gå ind på iværksætter portalen Amino.dk og skriv, “Hej. Jeg er ny her, men vil gerne være iværksætter. Jeg interesserer mig for langhårede bjerggeder. Nogle der kender en engros forhandler? Nogle der kan give mig et forslag til hvad jeg skal gøre for at få succes? “