Brian Brandt

En markedsundersøgelse laves for at finde ud af hvor stort marked der er for sin idé, produkt eller service.


Ofte ses det, at man har fået en god idé og bruger en masse energi og tid på den. Når så den skal sælges, er der ingen kunder og energien, tiden og pengene er tabt.

Det er derfor vigtigt at man gør sig nogle overvejelser inden man laver sin markedsundersøgelse og for at finde ud af hvordan man skal lave den.

• Hvor mange kan i alt have brug for produktet?
  Det er vigtigt at afgrænse hvor mange der egentlig har brug for produktet. Hvis du laver trusseindlæg, så kan du hurtigt afskrive halvdelen af befolkningen, samt nok børnene op til en hvis alder.
• Hvor mange procenter vil købe produktet?
  En svær ting at vurdere, og med mindre produktet er helt uundværligt, skal man nok ikke regne med mere end 5 – 10%.
• Kan produktet erstatte en løsning der allerede findes?
  Så vil de fleste kunder først skifte det ud, når den gamle løsning skal udskiftes. De første der vil købe er trendsætterne. Ifølge gamle markedsundersøgelses beregninger siger man, at hvis det eksisterende produkt har en levetid på 7 år, vil ca. 14% købe et nyt produkt hvert år.
• Hvornår vil kunderne købe produktet?
  Trendsætterne vil være de første, og derefter vil de andre følge, men som regel først når trenden er slået fast.

Selvom store firmaer bruger mange penge på brugerundersøgelser, går det stadig en gang imellem galt. Man kan lave nok så mange undersøgelser, som kan bruges til gode retningslinier, men det der tæller allermest er erfaringen. Markedsundersøgelser har mange usikkerheder, så pas på med at stole blindt på dem. Det kan koste dyrt for en ny iværksætter at lave en forkert markedsanalyse, så sørg for at kig godt og grundigt på alle detaljer og få defineret hvad formålet er med den.

Husk på, at det er dumt at bruge sine markedsføringskroner på folk der alligevel ikke ønsker at købe dine produkter – det vil være penge ud af vinduet.