Brian Brandt

I morgen tidlig tager jeg til verdens største messe for plast og gummi leverandører og producenter – K messe i Düsseldorf fra d. 24. til 31. oktober.

Vi snakker 168.000 m2 (svarende til cirka 26 fodboldbaner), og alt er helt booket op af udstillere. Kunstoff messen løber kun af stablen hvert 3. år og tallene fra 2004 var 2.914 udstillere fra hele 52 forskellige lande. Omkring 300.000 personer besøgte messen fra over 100 forskellige lande, over 50% af dem fra oversøiske lande.

Hovedemnerne i år

• Rå materialer
• Maskiner og tilbehør
• Halv-færdige produkter
• Tekniske dele
• Forstærkede plast materialer

Logistikkens vanvid

Tænk på logistikken med cirka 3000 udstillere, det er jo fuldstændig sindssygt. En af messestandene skal have en maskine stående, som vejer cirka 200 tons. Det tager et udstillerhold 6 uger at sætte den stand op. De snakker om at over 5000 biler og 1000 lastbiler skal ind til messestandene på den sidste dag inden messen starter. Hver dag på messen bliver der transporteret omkring 200 tons plastgranulat til de forskellige messestande. Det er cirka 10 store fuldbelastede lastbiler. Og tænk så på, at det skal ud af messen igen, som regel i form af færdigstøbte plastemner.

Vandforbrug for en større dansk by

K-messen regner med at bruge omkring 60.000 kubikmeter vand under hele messen, det svarer til forbruget for en by på 200.000 indbyggere. 6.000 el installationer skal bygges specielt, og vil komme til at bruge i omegnen af 6.8 millioner kilowatt i timen. Oveni det kommer så alle kaffemaskinerne og andre faciliteter for de besøgende og udstillerne.

Jeg skal nok komme med en update på hvad der skete på messen når jeg kommer hjem igen fredag. For jeg er sikker på, at jeg kan lære en rigtig masse, måske ikke så meget iværksætter relevant, men så da en ny viden, som måske kan starte et par gode opfindelser og ideer.

Ved at styre ens regnskab på en ordentlig måde, kan man halvere sine omkostninger og faktisk fordoble sin indtjening.
Ofte ser man sine omkostninger stige til langt højere end forventet. Fx er kontorartikler ofte meget dyrere end man først forventer.
Det er så en af områderne man kan skære ned på og derved skabe et højere overskud.

Mange bække små…

Hvis du har mange små indkøb, kan det være en god idé at lave en detaljeret kontoplan, så du kan se hvor dine surt tjente penge ryger hen.
Det er også her, du skal holde godt øje med, at bare fordi du tjener en masse ekstra penge en måned, at du går ud og køber dyre materialer,
fordi du bliver overmodig. Derfor er det godt at have en kontoplan, som opdaterer sig selv. Det vil sige, at hvis du gerne vil købe en dyr
maskine, så kan du indtaste det i kontoplanen inden du køber, og se hvad resultatet så bliver. Ofte kan det skræmme mange fra at købe maskinen så.

80 / 20 reglen

Der findes regel, som man normalt kalder 80-20 reglen, hvor man siger at 80% af ens omsætning kommer fra 20% af ens kunder eller produkter.
Ved at køre en detaljeret kontoplan, kan du faktisk finde frem til de 20% af kunder. Mange siger så, at du faktisk kan skære de sidste 80% væk, da de alligevel ikke skaber nok omsætning i forhold til den tid du bruger på dem.
Dette er dog en farlig strategi, da man også skal holde for øje, at det er en god idé at sprede sin risiko, dvs. holde flere kunder, hvis nu nogle af de 20% du har siger dig fra.
Men det er en god øvelse at gøre sig, for det kan være at man ikke “fedter” nok for de 20%, og derved netop risikerer at de smutter, og det ville jo være nogenlunde katastrofalt, hvis de står for 80% af omsætningen.

Anbefalet læsning for mere viden om omkostninger –

Virksomhedens økonomi