I går aftes på DR2, blev “Når bundlinien bløder” igen vist, nu med en ny iværksættervirksomhed, Sabiola, med indehaverne Martin og Leonor. Jeg sad tilbage efter programmet med en tanke om, at de havde da ikke lært noget, som de ikke vidste. Eller også havde de da startet en salgsvirksomhed på de helt forkerte forudsætninger.

De har en import/eksport virksomhed, og det er meningen at de skal sælge dem selv og produktet, men det lød ikke som om de kunne nogle af delene. De sælger eksklusive sko de importerer og får produceret fra Spanien. Da Elonor er spanier, har de en fordel på det område.

De største problemer jeg oplevede Sabiola har

• De er ikke sælgere
• Ingen eller lidt kendskab til deres produkter
• Holder aldrig møder med hinanden
• Har ikke afstemt forventninger til hinanden og forretningen

Mentor for Sabiola

• Jan Stig Andersen, tidligere chef i Ecco og nu hos BTX group, tidligere Brandtex.
• Dorte fra e-sko.dk hjalp til med at bedømme dem som sælgere.
• Viktor Schmidt gav dem vejledning i samarbejde og coaching.

De bedste råd fra Jan Stig Andersen

Ting man skal være god til:

1. At sælge sig selv
2. At arbejde sammen
3. Være struktureret i sin arbejdsgang
4. Kunden skal fokusere på dig og produkterne, ikke alt muligt andet

Fik lidt struktur på tingene

Det endte da med at Jan Stig Andersen fik sat lidt struktur på deres arbejde, og de begyndte at tænke lidt mere over hvad deres produkter indeholdt. De havde jo ikke en gang tænkt over det miljømæssige aspekt i deres produkter, og det er det hotte ord lige for tiden. Mentoren fik dem til at lave en forretningsplan, hvor de også skulle skrive deres svage og stærke sider, samt et budget for fremtiden.

Jeg synes ikke de viste, at der var sket noget for forretningen. De fik ordrer ind for 3,2 millioner istedet for 5, men det viser jo ikke fremgang. Der blev givet en masse råd, men for mig at høre, lød det som ting de godt vidste, men ikke rigtig brugte.

Igen står jeg tilbage med den følelse af, at programmet burde være mindst en halv time længere, for de får ikke dækket alt ind. Der mangler meget mere om samarbejde når man er et par, hvordan de reelt set ville arbejde med deres svage og stærke sider. Hvordan ville Sabiola få flere kunder så deres budget kunne overholdes. Alle disse spørgsmål sidder man som iværksætter bare tilbage med. “Når bundlinien bløder” er stadig et godt program, men med sine mangler.

Jeg er virkelig facineret af Christoffer fra Dupont Lightstone, og det af flere årsager. Den første er fordi vi gik i klasse sammen på ingeniørstudiet. Den anden fordi han har formået at tage en genial ide, skaffe investorer og gøre noget ved hans opfindelse.

Reklamer igennem beton

Hans koncept er at man kan lyse igennem beton ved at indstøbe optiske fibre i betonelementerne. Dette giver mulighed for at vise digitale interaktive reklamer på vægge og bygninger. Det kan skaleres op i nærmest uanede størrelse og vil være medvirkende til Times Square-agtige bydele overalt i verden.

Udviklingen ikke klar – men lad salget begynde

Konceptet er på plads, men fra ide til færdig produktion kan være lang og det er også stadig under udvikling. Selvom produktet endnu ikke er klar, bør salget gå i gang. Der bør også findes mere kapital, og med det potentiale der er, burde det også være muligt. Selvom udviklingen ikke ligger klar, bør han opsøge salget allerede nu, vise prototyper til interessenter etc. Jeg vil endda gå så langt at mene han bør hyre en marketingschef, som kan sætte alting i gear og skabe en grobund for et godt salg.

Håb om opfindelse

Undervejs på studiet gik vi alle med et håb om at opfinde et eller andet vi kunne få produceret og solgt i millionvis, eller bare få en vis royalty, som kunne fungere som en evigt passiv indkomst.

Jeg ser et kæmpe potentiale i konceptet og følger udviklingen af dette meget tæt, specielt fordi jeg kender Christoffer personligt. Får han salget i gang, ja, så bliver han jo nok klassens første millionær og opfinder med en opfindelse, mens vi andre endnu har det til gode.

Jeg ønsker i hvert fald Christoffer Dupont held og lykke med projektet, men med det kvikke hoved han besidder, så har det ikke med held at gøre. 🙂

Læs mere om: Dupont Lightstone