Iværksættere er som bekendt sprængfyldt med nye forretningsideer, muligheder for ekspandering og vil gerne have så mange bolde i luften som muligt. Men de ser ofte lidt for godtroende på markedspotentialet for niche markedet, som ofte er meget mindre end forventet, da enten konkurrencen er meget stor eller kunderne simpelthen ikke er der.

Et eksempel er de utallige børnetøjsforretninger der opstår online for tiden. Barselsmødre som har fået en masse ekstra tid, og som interesserer sig for alt omkring deres nye børn. Bevares, det er da også sundt at have en forretning med noget man brænder for, det er jo hele pointen omkring det at blive selvstændig. Men markedet er ved at være så mættet med børnetøj, at Trendsales oplever et boom i børnetøj der ønskes solgt og de mange børnetøjsbutikker må trykke på deres computers Power Off knap.

Dette er selvfølgelig uheldigt, men med lidt omtanke, kan man faktisk godt få en god forretning, selv med børnetøj, man skal bare finde ud af, hvor markedspotentialet ligger. Jeg vil her kort gøre rede for en af de markedspolitiske strategier.
Niche markedet, er et af de bedste markeder for en iværksætter at starte på, da man ikke har så mange kunder, du kan tage en lidt højere pris for dine varer og så behøver du (som regel) ikke at brede dig så meget og derved er opstartsomkostningerne ikke så forfærdelig dyre.

Hvad kendetegnene ved niche markedet er;

• at virksomheden tilbyder en specialiseret vare
• at man har et indgående og specialiseret kendskab til varen
• at virksomheden kan klare efterspørgslen

At køre en niche politik kræver at man tilpasser sig branchen, det vil sige at man tilfører sig selv en masse speciale kompetencer der er nødvendig for at kunne kalde sig ekspert på sit område. Ens virksomhed opnår derved også en form for monopol på sin viden eller i det mindste en konkurrencefordel.

En af “fordelen” er også, at man ikke behøver at ligge og kæmpe om at være markedsleder, hvilket ofte koster millioner af kroner i reklameomkostninger, alt afhængigt af markedets størrelse. Ved en nichestrategi har man muligheden for at blive markedsleder på sit eget område.

Et eksempel er Logitech (der laver computer tilbehør, såsom mus, tastetur etc.), der startede ud med at lave en mus til samtlige små markeder, mus for venstrehåndede, trådløse mus, nogle der var udformede som rigtige mus og alle andre former man kunne tænke sig til. Dette blev de så kendte og succesrige med, at de senere hen kunne ekspandere ud til andre markeder, såsom tasteturer, højttalere, webcams etc.

Niche markeder kan være brancher som

• Slutbruger specialisering, ex. hvis man kun beskæftiger sig med en slags slutbruger, dvs. hvis man fx. er specialiseret i at lave flotte kabinetter til stationære, så benytter andre computer firmaer dig måske for at kunne tilbyde deres kunder lidt ekstra.
• Vertikal specialisering, ex. en tøjproducent koncentrerer sig kun om at brodere på bluserne, sætte sjove tekster på t-shirts, etc.
• Kundestørrelse specialisering, ex. en virksomhed der kun beskæftiger sig med mindre virksomheder der er blevet afvist af de store producenter fordi de er for små.
• Geografisk specialisering, ex. hvis man kun sælger til et specielt område, taxa-firmaer er som regel geografisk orienteret, men det kan også være lokalt kendskab.
• Produkt specialisering, ex. når man kun har en slags produkt, fx. en tøjsælger der kun sælger slips, skobutik der kun forhandler Lacoste, et firma der kun producerer linser til kameraer etc.
• Service specialisering, ex. man udfører noget service som man ikke finder hos andre virksomheder, fx hvis en bank startede med at køre rådgivningssamtaler over nettet.

Niche markeder kan hurtigt blive svage, især hvis flere får ideen og går ind på dit marked, så derfor er det vigtigt konstant at følge udviklingen og starte nye nicher op inden for ens område. Det vil sige, at man skal gerne blive ved med at bruge sin niche strategi, men ikke nødvendigvis fortsætte med sin niche.

Når nu beslutningen er taget om at bruge en revisor, så gælder det om at finde den rette revisor for iværksætteren. Her betyder en del faktorer som størrelse og omfang, økonomi og budget, samt placeringen af virksomheden.

Kemien, er måske en af de vigtigste faktorer, da man i starten har brug for en revisor man kan snakke med, forstå og diskutere med. En måde at sikre en god kemi på er at vælge en revisor med ekspertise på dit forretningsområde, da vedkommende så har en indgroet forståelse for din virksomhed og hvordan tingene kører bedst. På den måde er du (næsten) sikker på at få en god behandling og en person som følger med i udviklingen omkring dit forretningsområde. Der må også gerne være lidt erfaring med iværksættere, og måden der arbejdes på. Det ideelle samarbejde er ofte at revisoren bliver set på som en sparringpartner, som også ringer og fortæller om nyheder i branchen og hvad det betyder for din virksomhed.

Registreret eller en Autoriseret revisor, er igen et spørgsmål som afhænger om kemien passer. Dog er det erfaringmæssigt at revisoren gerne skal have mindst 5 ansatte, da det ofte sikrer en stabil kvalitet, samtidig med at du kan komme i kontakt med din revisor når det er nødvendigt. Hvis det er et enkeltmands virksomhed, kan sygdom, ferie og andre ting spille ind.

Hvad er det rette prisleje, kan der diskuteres længe om, men mere vigtigt er, at det er en kompetent revisor du finder. Går man på Amino.dk, og søger efter revisorer, kan du få det ekstremt billigt, da de ofte underbyder hinanden for at få en kunde. Jeg vil ikke stille spørgsmålstegn ved deres kundskaber og evner, men dog opfordre folk til at være kritiske. Prislejet kommer selvfølgelig også an på omfanget, men opstarts-rådgivning bør man køre på timebasis. Dette giver også mulighed for at evaluere revisoren, og opsige aftalen, hvis der ikke leves op til forventningerne.
For 300 kroner i timen kan man godt komme langt, men en ordentlig revisor der holder sig opdateret med love og regler kan spare (penge sparet er penge tjent) dig for mange penge.
Erfaringer siger, at man som nystartet iværksætter får mere ud af sine midler hos en af de mindre revisorer fremfor de store tunge drenge. På et tidspunkt vil det blive nødvendigt at skifte til et af de store firmaer, men det punkt forklarer jeg senere i føljetonen.

Omfanget, kommer helt an på størrelsen af virksomheden, da en nystartet webdesigner fx ikke har så mange opgaver og skal derfor hellere ikke skrive så mange fakturaer. Webdesigneren køber hellere ikke så mange ting ind som er fradragsberettiget, det er højest en computer, digitalkamera, brevpapir, lidt software og andre kontoremner, som man tror gør ens forretning bedre. Her kan det betale sig at have en revisor sporadisk tilknyttet, dvs. fra time til time, da mange af tingene kan man selv ordne.

Starter du ud i stort omfang, med eksempelvis en webshop der sælger små billige genstande, kan det hurtigt betale sig at have en revisor fast tilknyttet, som holder rede i alle fakturaer, indkøbsbilag etc. Igen, start ud i det små og ekspander når tiden er kommet.

Dette er 2. del af føljetonen, læs Del 1 – Rette Revisor for Iværksætteren her eller gå frem til Del 3 – Revisor kontra Bogholder

Hvor finder man den gode inspiration. Hvor henter man iværksættertrangen frem henne. Hvorfor synes så mange at blive selvstændigt er det bedste der er sket dem, og er det virkelig alle der har det således?
Jeg vil kort liste op de ting som jeg synes gør livet som iværksætter fedt og hvad der inspirerer mig.

Selvstændig: For mig siger ordet alt. Have ansvaret for sit eget produkt, service eller anden ydelse. Du kontrollerer selv alle aspekter (til en hvis grad). Det er dine opture, det er dine nedture. Det er dit produkt som du skaber, det er dit præg som er sat på det. Du kan styre alle processerne, hvem du arbejder sammen med (for det meste) og vigtigst af alt, det er dine penge du tjener, som ikke er afhængigt af andre end dig selv.

Lykke: Som iværksætter har du bestemt dig for at lave det som du elsker, hver eneste dag. Alt andet lige kan det da kun gøre dig til en lykkeligere og mere glad person. Til tider kan ens forretning selvfølgelig være ved at tage livet af en iform af arbejdsuger på over 100 timer, men du arbejder (som regel) med det du holder allermest af at lave.

Netværk: For at drive en forretning kræver det et netværk, en relation til rigtig mange forskellige mennesker, et samarbejde på tværs af evner, brancher og personligheder. Sørg for at komme med i diverse iværksætterforeninger i nærheden af hvor du bor, eller andre foreninger, grupper relateret til din forretningsområde. Fx har København, Dansk Iværksætter Forening og Århus.dk har her en liste over forskellige netværk. Amino.dk er også et fremragende sted at starte ens netværk, hvor der er massevis af andre iværksættere, som nyder at dele ud af deres viden og hjælpe andre.

Økonomi: Kan være både godt og skidt, for nedturene er for egen regning, og i starten som iværksætter er der sjældent en stabil indkomst, hvilket gør ens økonomi situation til tider skræmmende og ubehagelig. Til gengæld når tingene kører, kunderne strømmer til, så er det også dig som skummer fløden. Mit råd er dog aldrig at gå i gang på fuldtid som iværksætter, hvis du ikke har sparet en opstarts-kapital op, eller kan leve for næsten ingen penge i måneden (der kan man lære noget af studerende, som oftest lever af ingenting :-)).

Inspiration: For mig kommer inspirationen fra flere forskellige vinkler. Det kan være på amino.dk, hvor stemningen klart er hjælpsom og venlig men til tider meget kritiske, hvilket dog kun er en fordel. Ved at svare på andre folks spørgsmål, får man ofte tifold tilbage i form af ny viden, nye perspektiver, vinkler, ideer og kreative indslag. Når du selv er i tvivl, står med et spørgsmål, er folk også meget hurtige til at komme med svar og tilbagemelding. Amino.dk er et must for nye iværksættere, men for guds skyld, brug søgefunktionen eller dens “i konstant udvikling” Wiki for iværksættere, så der ikke bliver stillet det samme spørgsmål 100 gange.

Inspirationen kommer også for mig under en løbetur. Rent og skær ude i naturen, når man hører fuglene synge, pulsen pumper, solen bager og tankerne flyver rundt i hovedet. Der kommer ofte nye tanker, gamle tanker dukker op igen, får lov til at cirkulere og udvide sig. Og så er det samtidig min bedste måde at koble fuldstændig af på.

Min vej frem i livet kan kun ende med en ting, det er iværksætteri og det at være selvstændig. Selve den tanke er inspirerende og giver mig lysten til at være mig selv, lære noget nyt og gøre det som betyder noget for mig.