Idéer kan opstå ud af den blå luft. Nogle mennesker kan bruge flere år på at udvikle på idéer, som aldrig bliver et hit eller kan sælges. Andre gange er det de mest simple idéer der sælges mest af. Hvorfor er der så stor forskel, og hvad skal der til for at produktet eller servicen bliver den gode idé.
- Kunden skal kunne se fordelene ved produktet. Jo mere nyt og anderledes, jo større skal produktets fordele være overfor kunden.
- Produktet skal passe til samfundets vaner og tidligere erfaringer. Man skal passe på med at lave noget ekseptionelt, som kunden ikke forstår eller ændrer deres opfattelse.
- Idéen skal være enkel og nem at forstå. Kunden skal kunne benytte produktet eller servicen uden at skulle på kursus, og ved første øjekast gå i gang med at bruge det.
- Kunden skal have mulighed for at prøve produktet eller servicen inden købet. Det skal også være muligt at smide produktet ud til højre, og så gøre som kunden altid har gjort.
- Produktet eller servicen skal ikke være afhængig af at store grupper skal tage beslutningen om at tage det i brug. Fx blev laserdisc aldrig til noget, da alle de store film producenter tog DVD’en til sig istedet.
- Produktet skal være nemt at forklare hvad det er. Det gør det muligt for folk at snakke om det og forklare overfor andre. Det gør det nemmere at mund til mund metoden kan hjælpe.
Skriv et svar