Jeg skrev for lidt tid siden et indlæg om at man burde droppe SEO og konverteringsoptimering og fokusere på godt indhold (lidt firkantet dog). Kommentarsporet i det indlæg blev der lidt snak om bannere, og hvor effektive de var. (læs evt også mere om bannere og brugen af dem her).
Bannere er ikke det mest effektive
Jeg vil stadig holde på, at bannere generelt ikke er effektive til at skabe gode konverteringer eller masser af trafik for den sags skyld. Bannere skal bruges med omhu, specielt hvis man har en webshop.
I starten af internettets tid kunne man få lov til at vise et banner på en anden persons hjemmeside, og kun betale hver gang der blev klikket på banneret. Det var en god tid for annoncører. Der var da også mange som klikkede, men efterhånden blev folk så vant til bannerne, og det dalede med klik. Så forsøgte man sig med lyd på bannerne, og så lukkede det website, da ingen havde lyst til at vende tilbage.
Bannere bør kun bruges som branding
I dag køber man en bannerplads enten på fast pris for en måned, eller per tusind visninger. Derfor skal man virkelig overveje hvor man køber en bannerplads. Man skal sørge for at få placeret det et så relevant website som muligt, og derefter skal du sørge for at tagge dit link. (At tagge et link, betyder at du i Google Analytics laver et link, som du kan spore lidt dybere end normal statistik). Når du tagger et link, kan du følge den besøgende for at se om de gør præcis det du vil have dem til.
Mine erfaringer med at købe sig til bannerplads, er at det ofte er alt for dyrt at benytte, og konverteringerne er ofte ringere end fx hvis jeg havde en Google Adwords kampagne kørende – meget ringere.
Bannere kan dog stadig være gode, men i mine øjne primært som et branding element. Det vil primært også være større virksomheder med de store marketingsbudgetter der kan gøre den slags.
Annoncører bør sælge bannere på kommission
Der hvor annoncører kan bruge bannere mest effektiv, er når man kan lave aftaler med hjemmesider om at de først får en betaling, når folk der klikker på banneret og rent faktisk køber noget på ens hjemmeside. Det man også kalder “affiliate marketing”.
Kan man lave den slags affiliate aftaler, ofte igennem netværk som Tradedoubler eller Partnerads, vil jeg betegne det som gratis markedsføring. Så kan du ligeså godt få dine bannere på så mange hjemmesider som muligt – da du først betaler på det tidspunkt du reelt set sælger noget.
Som du skriver, så skal man huske at spore sine kampagner. For så er det så heldigt at man kan måle effekten og se om annonceringen – banner som adwords – er pengene værd. Så min anbefaling er klart at man sørger for at få lov at køre en test først, så man ikke forpligter sig til at lægge rigtig mange penge fra start. Efter testen ved du om det er pengene værd, og om du skal placere flere marketingkroner her.
En gang blev bannerannoncer i højere grad betalt ift. effekt, men mediet eller sitet, som har annoncerne kan ikke leve af denne betalingsmodel. Hvad nu hvis en annoncer rent faktisk laver en brandingkampagne? Så klikker ingen. Eller hvis banneret stinker helt vildt, der er intet godt tilbud og slet ingen call to action? Så kommer der heller ikke mange klik. Hvad hvis banneret er vildt fedt, og så havner brugeren på det tarveligste skodsite, som slet ikke konverterer? Stadig ingen salg, og mediet har spildt en masse bannerplads. Det må være op til annoncøren selv at lave materiale og site godt nok, og samtidig selv lave en mediaplanlægning, som giver overskud 🙂
Hvornår skal du bruge penge på bannere? Først når du har hevet alt hvad du kan ud af de tre primære online markedsføringskanaler: SEO, PPC og Nyhedsbreve.
Den fejl mange gør med bannere er, at købe en banner-kampagne på et site eller to, og så kalde det “branding”. Niks, den går ikke. Back-to-marketing-school med dig, du!
Branding kampagner virker kun når budskabet gang på gang på gang bliver brændemærket ind i hovedet på forbrugeren ved på kort tid at være til stede så mange steder som overhovedet muligt. Det er det første man lærer, når man studerer mass-marketing.
Kig på Wupti.com dengang de blev lanceret. De kørte hvad af mange bliver kaldt den mest effektive brandingkampagne i Danmark nogensinde. I én uge havde de en reklame i hver eneste reklameblok på TV2, helsidesannoncer i alle større aviser, stoppestedsreklamer osv. osv. Resultatet var at et par måneder senere kunne 60% af den danske befolkning uhjulpet nævne deres navn, når de blev spurgt hvor de måske ville købe hvidevarer næste gang. Hjulpet lå det vistnok på 80%.
At branding-kampagnen så kostede mange, mange millioner, som på det tidspunkt sikkert var kastet bedre efter SEO og Adwords-kampagner er en anden historie…
Jeg har selv prøvet at køre affiliate baserede banner-kampagner på sites, hvor målgruppen befandt sig. Og det gav forsvindende lidt.
Så: Først når du har suget alt ud af SEO, PPC og nyhedsbreve, bør du overveje bannere. Men gør det MASSIVT, forsøg at lave provisionsbaserede deals og husk trackingen.
Det bliver hurtigt ensporet dette her. Bageren sælger brød og derfor anbefaler han ikke fisk. Jeg synes ærligt talt at det er meget ucharmerende at læse et indlæg, der udbasunerer at bannere først kommer efter SEO, PPC og nyhedsbreve. Det er der ingen hold i overhovedet -og det er uanset hvilken marketingskole man har gået i.
Jeg er enig med Brians “banner-blindness” betragtning. Og det er nogle gode kommentarer. Men det er ikke et nyt fænomen. De fleste i branchen ved vel at konverteringsraterne på bannere har degressiveret – akkurat som kost for adwords i mange markeder har progressiveret betydeligt i mange markeder.
At ens egen erfaring med et minimalt budget på en tvivlsom baggrund har givet ét, betyder vel ikke at en anden ikke kan opnå gode resultater? Objective, timing, reach, målgruppe beskaffenhed, involvering, mulighed for interaktion, budget etc. Altsammen forhold der skal tages i betragtning, spørger du mig. Og så kan man skutte på forhånd afgøre om det er brød eller fisk, eller begge dele.
Fornylig har jeg været dommer i to DM/interactive awards i udlandet. Ved begge så jeg ganske nydelige eksempler på banner placements, der fungerede flot – også økonomisk.
Den industri, der blev skabt på baggrund af nogle få teknisk betonede online marketing discipliner, kan meget vel blive overhalet pludseligt af den etablerede industri, der rent faktisk forholder sig neutralt til de enkelte mediekanaler og vurderer ift. de aktuelle objectives.
Men tak, Søren. Du gav mig god inspiration til en artikel til nyhedsbrevet.
PS: Undskyld jeg blander mig, jeg ledte egentlig bare efter Brians telefonnummer
PPS: Brian – flot baggrundsfarve – meget behageligt at læse på