Skrevet i 2008, opdateret i oktober 2026. Mine egne erfaringer står, som de var. Regler, værktøjer og tal er tjekket igen.
Hvis man surfer meget rundt på internettet, så vil du også meget ofte se alle de reklamebannere som er klistret til rundt på diverse hjemmesider. Men hvordan virker det rent praktisk og hvorfor er de der alle steder?
Hvorfor bruge reklamebannere
Jeg har tidligere skrevet om hvordan man tjener penge online, og det er også af den eneste åbenlyse grund, fordi du kan tjene penge på det. Det at tjene penge har altid og vil sikkert altid være det essentielle formål. Der kan dog argumenteres for, at man også gerne vil vise sit brand frem, men det skulle jo også gerne i sidste ende være for at øge omsætningen.
Da jeg skrev det her første gang i 2008, var det allerede blevet meget sværere at klistre et reklamebanner på og tjene penge. Klikprocenten (dvs hvor mange der klikker på banneret) var blevet væsentlig lavere. Det gjorde at bannerklikpriserne faldt meget, og man fik mindre ud af hvert klik end førhen.
Hvordan virker bannerannoncer rent praktisk
Der er flere måder hvorpå et bannerannonce kan virke.
#1: Et billede med et link. Det er en meget simpel model, hvor du har lavet et billede, eller fået en grafiker til det, og så får du lov at indsætte det billede med et link på diverse websites.
Disse aftaler laves normalt for en måned af gangen, eller man kan købe en længere periode. Man kan også købe pr. tusind visninger, det man kalder CPM. Prisen afhænger af populariteten af det website du gerne vil have dit billede på.
#2: Affiliatenetværk. Fx Tradedoubler, som er et netværk der har en masse forskellige virksomheder tilmeldt. Disse virksomheder vil gerne have en masse webmastere til at annoncere på deres websites. Det vil sige, at fx Apple tilmelder sig Tradedoubler, Apple laver nogle bannere og ligger ind i Tradedoublers system. Så kommer der en webmaster og tilmelder sig Tradedoublers netværk, finder Apples reklamebannere og smider dem på sit website.
Tradedoubler er jo ikke de eneste, der findes masser af den slags affiliate netværk. Herhjemme er Partner-ads et af de kendte.
Nogle annoncører kører den samme kampagne hele tiden, andre kører så kampagner med rigtige gode tilbud. Da jeg skrev indlægget, kørte jeg fx en kampagne for Krifa A-kasse og fagforening, som var CPA baseret. Det vil sige, at det krævede folk lavede en “action” for at jeg kunne tjene penge på det. I tilfældet med KRIFA skulle personer først klikke på linket eller det banner jeg havde kørende. Dernæst skulle de svare på et enkelt spørgsmål, og så havde jeg faktisk tjent på den “action”.
Så i den situation havde KRIFA benyttet sig af en affiliate (mig) til at få besøgende (og forhåbentlig kunder) over på deres website, igennem et affiliate netværk.
Klikkampagner (PPC)
Nogle kører så klikkampagner (PPC, paid pr click), hvor man får x antal ører eller kroner pr. klik. Denne metode er god hvis du har et website med rigtig mange besøgende. Men for sider med under 100 besøgende om dagen er det nok ikke lige dem du skal gå efter. Jeg har set virksomheder der gav ned til 1 øre pr. klik på et banner, og så skal der dælme mange besøgende igennem. Jeg er dog også stødt på annoncører der betalte 10 kroner pr klik, hvilket jeg synes var farligt for dem, da det kan være rimelig nemt at snyde det system. Dog skulle man nok være et respekteret website for at få lov til at annoncere for dem.
Allerede dengang var flere og flere virksomheder begyndt at gå væk fra denne form, da det netop er nemt at snyde med, men også fordi det sjældent kunne betale sig. Det er jo klart sjovest kun at betale når man virkelig får solgt noget.
Virker bannerannoncer så længere?
Jo mere rutineret folk bliver i at søge og vant til alle reklamerne, jo mindre effekt får de også. Der skal meget til før en besøgende klikker på et banner, da man som regel ved at det er ren reklame og at der sidder en eller anden og tjener på det.
Jeg kan fortælle, at det var yderst sjældent folk klikkede på mine bannerannoncer, selvom jeg forsøgte at have noget relevant at vise. Fx Penge og Privatøkonomi magasinet jeg reklamerede for, det må da være for et par selvstændige iværksættere.
Nogle gange var det på grænsen, men det kan jo være svært at vælge. Havde Amino fx annonceret på min blog, eller Iværksætteren magasinet, ville det jo have været det mest optimale, men det krævede jo så at jeg lavede noget opsøgende arbejde. KRIFA mente jeg kunne være lidt relevant, for det er jo en god ide at være med i en A-kasse og en fagforening. Det var et godt tilbud de kom med, så hvorfor ikke vise det til mine læsere.
Men tilbage til spørgsmålet. Mit svar dengang var nej, bannerannoncer var på tilbagetog, effekten var bare ikke ligeså god som før. Folk er mere eller mindre irriteret på reklamebannere og jeg kender endda personer som hurtigt hopper væk fra websitet hvis det er overklistret med den slags annoncer.
Jeg vil stadig holde på, at bannere generelt ikke er effektive til at skabe gode konverteringer eller masser af trafik for den sags skyld. Bannere skal bruges med omhu, specielt hvis man har en webshop.
Bannerannoncører kæmpede imod med flash og musik
Der var ingen tvivl om, at annoncørerne var blevet meget kreative og at bannerne var blevet rigtig flotte. De fleste bannere havde skiftende grafik, hvilket gjorde at de kunne vise meget mere på den samme plads. Nogle valgte at smide musik i, hvilket er det mest tåbelige du kan gøre. Mange personer sidder og surfer på deres arbejdsplads, og hvis der pludselig vælter lyd ud af højttalerne, så kan du roligt regne med, at webbrowseren bliver lukket ned på 0,5.
Hvis sådan en musik bannerreklame er på det samme website, så kan det også være rigtig irriterende. Husker da Trendsales kørte med et musikbanner, hvor en guitar gik i gang så snart du besøgte dem. Min kæreste og jeg sad og hoppede hver eneste gang hun gik ind på Trendsales, og det endte ud med, at hun ikke besøgte Trendsales i en uges tid indtil den var pillet af.
I dag er begge dele historie. Adobe stoppede med at understøtte Flash Player den 31. december 2020 og begyndte at blokere Flash-indhold i januar 2021. Og siden 2018 har Chrome som udgangspunkt blokeret lyd, der starter af sig selv, indtil man har klikket eller trykket på siden. Video uden lyd må gerne starte automatisk, så bevægelige annoncer findes stadig.
Hvornår skal du så bruge penge på bannere?
I starten af internettets tid kunne man få lov til at vise et banner på en anden persons hjemmeside, og kun betale hver gang der blev klikket på banneret. Det var en god tid for annoncører. Der var da også mange som klikkede, men efterhånden blev folk så vant til bannerne, og det dalede med klik.
Bannere bør kun bruges som branding
Køber du en bannerplads på fast pris for en måned eller pr. tusind visninger, skal du virkelig overveje hvor du køber den. Sørg for at få det placeret på et så relevant website som muligt, og derefter skal du sørge for at tagge dit link.
At tagge et link betyder, at du sætter nogle ekstra parametre (de såkaldte UTM-parametre) på adressen, så du i Google Analytics kan se præcis hvilken kampagne og hvilket banner den besøgende kom fra. Google har en vejledning og en URL-builder til det. Når du tagger et link, kan du følge den besøgende for at se om de gør præcis det du vil have dem til.
Mine erfaringer med at købe mig til bannerplads, var at det ofte var alt for dyrt, og konverteringerne var ofte ringere end fx hvis jeg havde en Google Adwords kampagne kørende (i dag hedder det Google Ads). Meget ringere.
Bannere kan dog stadig være gode, men i mine øjne primært som et branding element. Det vil primært også være større virksomheder med de store marketingsbudgetter der kan gøre den slags.
Køb bannere på kommission
Der hvor annoncører kan bruge bannere mest effektivt, er når man kan lave aftaler med hjemmesider om at de først får en betaling, når folk der klikker på banneret rent faktisk køber noget på ens hjemmeside. Det man også kalder “affiliate marketing”.
Kan man lave den slags affiliate aftaler, ofte igennem netværk som Tradedoubler eller Partner-ads, vil jeg betegne det som gratis markedsføring. Så kan du ligeså godt få dine bannere på så mange hjemmesider som muligt, da du først betaler på det tidspunkt du reelt set sælger noget. Husk bare at behandle dem ordentligt, der skal sælge for dig. Jeg har skrevet mere om, hvorfor du ikke skal tage røven på dine affiliates.
Hvis bannere ikke virker, hvad gør så?
Tekst, tekstforfatning, tekstskriveri. Indhold er Konge, som eksperterne siger. Indhold er også hvad internettet er skabt for. Relevante informationer som man forventer at finde. Du gider ikke at blive bombarderet med reklamer, du vil finde noget at læse. Når vi er på internettet er det primært for at læse noget. Vi bruger Google til at lede efter relevant indhold, og forventer at finde det vi søger. Jeg har også skrevet, at man burde droppe SEO og konverteringsoptimering og fokusere på godt indhold (lidt firkantet dog).
Derfor bliver det også brugt mere og mere at man smider link ind i ens artikler og skriver en masse brugbar information. Da jeg skrev denne artikel første gang, var den ikke anderledes. Jeg skrev (forhåbentligt) en masse brugbart indhold, og samtidig smed jeg et par links ind, som på den ene eller anden måde hjalp både dig som læser og mig. Jeg havde fx henvist til Tradedoublers affiliate netværk, og tegnede du dig op igennem det link, så tjente jeg ca. 20 kroner.
Det kunne jo godt virke som bondefangeri, at du ikke vidste at jeg tjente penge på det, men det var jo så min måde at tage betaling for den tid det havde taget mig at skrive artiklen. Dengang valgte nogle folk at skrive i starten af artiklen eller slutningen, at den indeholdt det man så kalder “affiliate links”.
I dag er det ikke noget, man selv vælger. Får du betaling eller kommission for et link, er det reklame, og ifølge Forbrugerombudsmanden skal linket tydeligt markeres som reklame, fx med “Reklamelink” eller “Annoncelink” lige over linket eller i direkte forlængelse af det. Google beder også om, at affiliate links får attributten rel="sponsored" i koden.
Jeg selv har intet imod at belønne en webmaster (ejeren af websitet), for at have henvist mig til et godt produkt, service, bog eller andet, hvis det er relevant for mig. Jeg blev fx selv henvist igennem et godt website i tidernes morgen, da jeg tegnede mig op til Tradedoublers netværk.
Nu ved du det, brug indholdet som din reklame istedet for bannere, ingen gider at klikke på dem længere. Tænk over det, hvornår har du sidst klikket på et reklamebanner?
7 kommentarer
Du glemmer da Google’s AdSense-netværk samt Yahoo!’s Publisher Network, som ofte kan være meget mere indbringende, idet reklamerne er indholdsafhængige..
Det er selvfølgelig rigtigt, men det er lidt mere tekstbaseret. (ved godt Adsense har bannere, men de virker bare ikke rigtigt for danskere synes jeg ikke).
Men skal da nok smide en artikel om det også på et tidspunkt 😉
Ang. a-kasse behøver det nu ikke være en god idé. Som selvstændig skal man lukke sin virksomhed for at kunne modtage dagpenge. Min kone og jeg arbejder sammen, og hvis arbejdsmængden skulle falde, kan vi ikke vælge, at nu er den ene af os ikke selvstændig mere og modtage dagpenge. Vi skal stadig lukke virksomheden. Så det skal godt nok være dårlige tider, hvis det skal være relevant. Efter at vi har startet virksomhed nr. to, skal vi faktisk lukke begge virksomheder for at kunne få dagpenge. Så vi har valgt ikke at være i a-kasse.
Kommunikationsbureauet M4M der ejer http://www.Billigtryksag.dk bruger kun online markedsføring ved bl.a. bannere.
Dog er det vigtigt, at målrettet banneret mener vi til de brugere. Vi har bl.a. målrettet en kampagne til MAC’s nyhedsbrev, hvor det primært er grafikere, som abbonere på dette.
En anden bannerreklame kampagne vi har lavet er til et site med golf – igen hvor annoncen var målrettet golf interesseret. Så for os virker det – bare det er målrettet målgruppen.
Med venlig hilsen
Mikkel Kjerri
http://www.mikkelkjerri.dk
Som du skriver, så skal man huske at spore sine kampagner. For så er det så heldigt at man kan måle effekten og se om annonceringen – banner som adwords – er pengene værd. Så min anbefaling er klart at man sørger for at få lov at køre en test først, så man ikke forpligter sig til at lægge rigtig mange penge fra start. Efter testen ved du om det er pengene værd, og om du skal placere flere marketingkroner her.
En gang blev bannerannoncer i højere grad betalt ift. effekt, men mediet eller sitet, som har annoncerne kan ikke leve af denne betalingsmodel. Hvad nu hvis en annoncer rent faktisk laver en brandingkampagne? Så klikker ingen. Eller hvis banneret stinker helt vildt, der er intet godt tilbud og slet ingen call to action? Så kommer der heller ikke mange klik. Hvad hvis banneret er vildt fedt, og så havner brugeren på det tarveligste skodsite, som slet ikke konverterer? Stadig ingen salg, og mediet har spildt en masse bannerplads. Det må være op til annoncøren selv at lave materiale og site godt nok, og samtidig selv lave en mediaplanlægning, som giver overskud 🙂
Hvornår skal du bruge penge på bannere? Først når du har hevet alt hvad du kan ud af de tre primære online markedsføringskanaler: SEO, PPC og Nyhedsbreve.
Den fejl mange gør med bannere er, at købe en banner-kampagne på et site eller to, og så kalde det “branding”. Niks, den går ikke. Back-to-marketing-school med dig, du!
Branding kampagner virker kun når budskabet gang på gang på gang bliver brændemærket ind i hovedet på forbrugeren ved på kort tid at være til stede så mange steder som overhovedet muligt. Det er det første man lærer, når man studerer mass-marketing.
Kig på Wupti.com dengang de blev lanceret. De kørte hvad af mange bliver kaldt den mest effektive brandingkampagne i Danmark nogensinde. I én uge havde de en reklame i hver eneste reklameblok på TV2, helsidesannoncer i alle større aviser, stoppestedsreklamer osv. osv. Resultatet var at et par måneder senere kunne 60% af den danske befolkning uhjulpet nævne deres navn, når de blev spurgt hvor de måske ville købe hvidevarer næste gang. Hjulpet lå det vistnok på 80%.
At branding-kampagnen så kostede mange, mange millioner, som på det tidspunkt sikkert var kastet bedre efter SEO og Adwords-kampagner er en anden historie…
Jeg har selv prøvet at køre affiliate baserede banner-kampagner på sites, hvor målgruppen befandt sig. Og det gav forsvindende lidt.
Så: Først når du har suget alt ud af SEO, PPC og nyhedsbreve, bør du overveje bannere. Men gør det MASSIVT, forsøg at lave provisionsbaserede deals og husk trackingen.
Det bliver hurtigt ensporet dette her. Bageren sælger brød og derfor anbefaler han ikke fisk. Jeg synes ærligt talt at det er meget ucharmerende at læse et indlæg, der udbasunerer at bannere først kommer efter SEO, PPC og nyhedsbreve. Det er der ingen hold i overhovedet -og det er uanset hvilken marketingskole man har gået i.
Jeg er enig med Brians “banner-blindness” betragtning. Og det er nogle gode kommentarer. Men det er ikke et nyt fænomen. De fleste i branchen ved vel at konverteringsraterne på bannere har degressiveret – akkurat som kost for adwords i mange markeder har progressiveret betydeligt i mange markeder.
At ens egen erfaring med et minimalt budget på en tvivlsom baggrund har givet ét, betyder vel ikke at en anden ikke kan opnå gode resultater? Objective, timing, reach, målgruppe beskaffenhed, involvering, mulighed for interaktion, budget etc. Altsammen forhold der skal tages i betragtning, spørger du mig. Og så kan man skutte på forhånd afgøre om det er brød eller fisk, eller begge dele.
Fornylig har jeg været dommer i to DM/interactive awards i udlandet. Ved begge så jeg ganske nydelige eksempler på banner placements, der fungerede flot – også økonomisk.
Den industri, der blev skabt på baggrund af nogle få teknisk betonede online marketing discipliner, kan meget vel blive overhalet pludseligt af den etablerede industri, der rent faktisk forholder sig neutralt til de enkelte mediekanaler og vurderer ift. de aktuelle objectives.
Men tak, Søren. Du gav mig god inspiration til en artikel til nyhedsbrevet.
PS: Undskyld jeg blander mig, jeg ledte egentlig bare efter Brians telefonnummer
PPS: Brian – flot baggrundsfarve – meget behageligt at læse på
Kommentarfeltet er lukket. Fang mig på LinkedIn i stedet.