Skrevet i 2013, opdateret i oktober 2026. Mine egne erfaringer står, som de var. Regler, værktøjer og tal er tjekket igen.
Bløder du penge ud til Google Ads?
Jeg fik engang til opgave, at kigge på en Adwords kampagne, for en ingeniørvirksomhed der solgte 3D prototyper. De havde nogle ordentlige maskiner, der kunne printe plastikmodeller, fx en komplet Vestas mølle i 1:200 størrelse.
Det var dengang, Google Ads hed Google Adwords. Men fejlen er lige så nem at lave i dag.
Deres daværende sælger ville gerne tiltrække en masse ekstra besøgende til deres nye website, så han havde opsat en Google Adwords kampagne, og sat 3.000 kr af i budget om måneden. Det var sådan set også gået fint: hele budgettet var brugt hver eneste måned de sidste 3 måneder. De kunne bare ikke forstå, at der ikke var kommet flere henvendelser.
Ingen henvendelser, hvorfor?
De kunne jo se i Google Analytics, at der kom masser af besøgende. Derfor blev jeg kontaktet.
Først kiggede vi lidt på websitet: det så egentlig fint ud, informativt og en tydelig kontaktmulighed. Flotte billeder og fine referencer. Ikke så meget i det store billede at sætte fingeren på.
Jeg hoppede dernæst ind i deres Google Adwords. Der var oprettet 1 kampagne, og 1 annoncegruppe, og så en stor pærevelling af søgeord. Det er jo så hvad det var. Et enkelt søgeord var dog meget uheldigt.
De laver plastikmodeller... kan du gætte hvilket ord, som deres sælger havde sat ind?
Ja... “Modeller”
Den stod for 95% af alt den trafik de havde købt. Hvad tror du, at folk søger efter, når de skriver ”modeller”. Ikke en eneste af de 95% havde konverteret til noget som helst og afvisningsprocenten var på omkring 85-90%. Puha, godt jeg kom til.
De havde blødt cirka 9.000 kroner væk, inden jeg fik pauset det søgeord. Efter “modeller” blev sat på pause, kunne de faktisk ikke få brugt deres budget hver dag.
Jeg fik skilt de relevante søgeord ud i forskellige annoncegrupper, sat en ordentlig sporing op på websitet, og nu begyndte de rent faktisk at konvertere deres besøgende til leads. Masser af besøgende er nemlig ikke det samme som kunder, og flere besøgende er aldrig målet i sig selv.
Google Ads er ikke noget quick and dirty du lige kan sætte op. Det kræver en forståelse for din målgruppe, søgeord, struktur, annoncetekster og rigtige landingssider.
Det er en videnskab der kræver, at du sætter dig ordentlig ind i tingene og løbende optimerer på din kampagne. Hvis sælgeren havde kigget lidt dybere i sin kampagne, kunne de hurtigt have skilt ”modeller” ud af regnestykket.
Sådan finder du dine egne “modeller”
Hvis du kører Google Ads, så ved du formentlig også, at du kan vælge mellem 3 søgeordstyper: bredt match, sætningsmatch og eksakt match.
Bredt match er standard. Skriver du ikke andet, får søgeordet bredt match, og så kan din annonce blive vist på søgninger, der bare er relateret til ordet. Sætningsmatch skriver du i anførselstegn, fx "plastikmodeller", og eksakt match i kantede parenteser, fx [3d prototyper].
Med bredt match kan du ende op med at blive fundet på rigtig mange forskellige søgeudtryk. Det er de søgeudtryk, jeg vil vise dig hvordan du finder. Det er ret enkelt når du ved det. Du kan finde dem 2 steder: i Google Ads, men du kan rent faktisk også se dem i Google Analytics.
Søgetermer i Google Ads
Log ind på din Google Ads konto og vælg Kampagner i menuen til venstre. Under Indsigt og rapporter finder du Søgetermer. Det er en liste over de søgninger, der rent faktisk har udløst dine annoncer.
Nu kan du gå i gang med at tilføje søgeudtryk som du måske skal byde mere aggressivt på, eller du kan vælge nogle søgeord som overhovedet ikke matcher, og gøre dem til negative søgeord. Det vil sige, at din annonce ikke skal vises, når der søges efter dem.
Pas på med én ting: negative søgeord matcher ikke nære varianter. Udelukker du “model”, blokerer du ikke automatisk “modeller”. Skriv derfor både ental og flertal ind.
Søgetermer i Google Analytics
Har du knyttet din Google Ads konto til Google Analytics, kan du også se dem der. Vælg Annoncering i menuen til venstre og gå til Effektivitet og derefter Google Ads. I rapporten finder du dimensionen Google Ads-forespørgsel, som viser de søgninger, der er knyttet til dine kampagner.
Det er praktisk, hvis du er mere hjemme i Analytics end i Google Ads.
Hvad skal jeg bruge denne information til?
Bredt match kan bruges til at skabe en meget dynamisk og god kampagne, men kan også koste dig rigtig mange omkostninger, hvis du ikke får luget ud med negative søgeord. Søgetermerne giver dig mulighed for at finde de ord, som du ikke vil findes på.
4 kommentarer
Og skulle man som AdWords annoncør have lyst til at fange stavefejl, flertalsformer, mm.. uden at give Google AdWords alt for frie rammer med den fleksible søgeordstype, så kan man bruge “modifikator til fleksible søgeord” og smide et lille + foran det fleksible søgeord – og vupti, så undgår man de fleste bizarre fejl-klik fra kunder, som slet ikke når at læse annonceteksten, men bare klikker.
PS. Hvordan har du lavet din “Ja tak, jeg vil også gerne tilmeldes din mailingliste?” boks – Er det et standard WP plugin?
Det er WordPress magi :-).
Det er ikke helt standard WP plugin – lidt custom, og lidt plugin.
Been there. Negative søgeord er virkelig også en fornuftig ting at overveje – der kan være mange penge at spare. Det ærgelige er jo, at man kunne have brugt pengene på noget andet. Mere løn, anden markedsføring eller hvad det måtte være 🙂
Hej Brian
Tak for meget håndgribelige tips. Jeg har lavet lidt Adwords her og der, men nu har jeg fat i en stor kampagne – og her er alle tricks, der giver bedre overblik kærkomne.
Adwords-interfacet har dog ændret sig fra dengang, du skrev dit indlæg. Jeg tror ikke længere, dit tip for Adwords-delen gælder – eller overser jeg noget?
I øvrigt er jeg nu på din mailingliste. Glæder mig til flere tips, hvis du skulle få lyst til at dele dem.
Vh.
Kommentarfeltet er lukket. Fang mig på LinkedIn i stedet.