Skrevet i 2007, opdateret i oktober 2026. Mine egne erfaringer står, som de var. Regler, værktøjer og tal er tjekket igen.
Gang på gang tror folk, at de kan udvikle et produkt, få det produceret i Kina og så ruller det hele bare. Virkeligheden er ofte bare en helt anden. Først og fremmest, så kræver udvikling en stor mængde forberedelse, planlægning og evaluering. Ofte allerede ved det første element, forberedelse, går iværksætteren galt i byen, de forbereder sig ikke nok.
Med forberedelser mener jeg forretningsplaner, et budgetoplæg, en investeringskalkule, brugerundersøgelser, markedsundersøgelser og mange andre aspekter. Mange af tingene aner iværksætteren slet ikke hvad er og hopper bare videre på sin energi af at skulle blive selvstændig. Det er også en uhyre vigtig del at have energien til at blive selvstændig, men der skal bare lidt mere teoretisk viden bag, eller en god slat erfaring kan også gøre det.
Lad os tage en simpel ting som en mp3 afspiller. Eksemplet er fra 2007, hvor alle løb med sådan en, men regnestykket ser ens ud, uanset hvilket elektronisk produkt du vil udvikle. Man har en fantastisk idé med at den skal kunne holde til at blive kastet i jorden og lande i en mudderpøl, for det sker tit for en under løbeturen og du kører allerede på den 5. mp3 afspiller ;( …
Mange tror, at de bare lige kan tegne et par sketcher, rentegne det i bedste Jørgen Clevin stil og så sende det til en kinesisk producent og så en måned senere kommer den tilbage. (Jeg skal ikke afvise at der findes kinesiske producenter der gør dette). Men skal det gøres korrekt, så skal man først ud og gøre følgende (og jeg glemmer sikkert nogle punkter)
- Undersøge markedet for mp3 afspillere, hvem er dine konkurrenter, forbrugere. Du skal have kortlagt alle dine interessenter. Læs evt. hvordan man laver en markedsanalyse.
- Findes der patenter eller designbeskyttelser på området, ellers kan du ende i retslige forfølgelser
- Lave en forretningsplan der kommer rundt om alle aspekter
- Lave et budget, med investeringer, finde dine udgifter i projektet. (hvilket dette indlæg handler om)
- Og sikkert meget mere, men nu tager vi lige budgettet, da det er udviklingsomkostningerne vi vil finde
Lad os prøve at lave et groft budget. Tallene er mine egne skøn fra 2007, så indhent altid dine egne tilbud, før du lægger budgettet.
Markedsundersøgelse: kan man lave selv, ellers tager en virksomhed vel omkring 10.000 kroner
Undersøgelse af patenter og designbeskyttelse: næsten et must at benytte et patentbureau, 10.000 kroner. Patent- og Varemærkestyrelsen kan også lave søgninger i kendt teknik for dig. (læs evt. mere om Patenter her)
Hvis man ikke selv kan tegne i 3D CAD programmer, så skal man have en til at rentegne din fine sketch op i 3D, vurderer jeg til 25.000 kroner.
Til en mp3 afspiller der skal sikkert bruges en plastikskal til at have rundt om elektronikken. Der skal et plastværktøj til, den vurderer jeg til 50.000-60.000 kroner hos en kinesisk plastmager.
Så har du nogle knapper til din mp3 afspiller: 20.000-25.000 kroner i værktøjer (et værktøj er den store metalklods, som du sprøjter plastik ind i og giver formen på dit plast).
Så skal du have lavet et print med elektronik på. Jeg går ud fra, at man ikke selv kan lave sådan et print, så en elektronik mand skal udvikle den, vurderer jeg til 10.000 kroner.
Der skal nok også et batteri i, dvs. der skal også en terminal i, den skal sikkert specialvikles hos en fjederproducent: 7.500 kroner
Så skal der vel en skærm i, så den kan vise hvilken sang: 10.000 kroner til udvikling
Testning af mp3 afspilleren er jo også en vigtig del, især da den sikkert som elektronisk produkt skal overholde en masse dumme standarder: test hos et testlaboratorium, 10.000 kroner
Samlet set på det grove budget: 167.500 kroner
(og det er uden timeløn)
Testen er ikke noget, du kan springe over. Ifølge Sikkerhedsstyrelsen er det virksomhedernes ansvar, at elprodukter er CE-mærkede. Importerer du selv fra Kina, er det dig, der står med ansvaret i Danmark. Sikkerhedsstyrelsen beskriver blandt andet, at importøren af elprodukter skal tjekke, at producenten har lavet den tekniske dokumentation, gemme EU-overensstemmelseserklæringen i ti år, have sit navn og sin adresse på produktet eller emballagen og sørge for brugsanvisning og sikkerhedsinformation på dansk.
Klart, dette er hvis man starter helt fra bunden uden nogen form for viden. Det er desværre bare ofte tilfældet, man har en god idé, men mangler viden omkring materialer, funktioner, kodning af print, tegning af 3D, 2D tegning med tolerancer og mål og meget andet. Man kan selvfølgelig få andre til at gøre disse ting, man behøver ikke være ekspert, men så koster det også bare. Jeg er sikker på, at en mand som Martin Thorborg ikke har nogle spidskompetencer, men han er satans dygtig til at få arbejdet gjort hos andre, og så har han selvfølgelig kapitalen til at uddelegere arbejdet.
Reelt set ud af de 167.500 kroner, vil jeg mene, at hvis man kan det hele selv, fordi man er nogle gutter samlet med forskellig viden, så vil de reelle udgifter være til værktøjer, som jeg vurderer til 70.000-80.000 kroner, som stadig er mange penge. For den slags penge, så skal du dælme sælge mange mp3’ere, eller tage uhyre meget for dem.
Kort regnestykke: 500 kroner i butikken = 400 kroner uden moms (momsen er 25 procent). Vareforbrug 300 kroner = 100 kroner i dækningsbidrag pr. mp3 afspiller.
Investering 80.000 / 100 kroner = 800 stk mp3 afspillere der skal sælges for at der er break even. Regner du med hele det grove budget på 167.500 kroner, er det 1.675 stk, og så har du stadig ikke betalt dig selv løn, fragt eller markedsføring. Skat kommer først oveni, når der er et overskud at betale skat af.
Udvikling koster penge, og det kan koste rigtig mange penge. De store virksomheder som Danfoss, B&O, Vestas etc ligger millioner af kroner i udvikling hvert år, til værktøjer, test og ikke mindst lønnen til alle ingeniørerne, designerne, elektronikfolkene og whatever de har gående til en høj hyre. Den slags produktudvikling kan et nystartet firma altså ikke bare gå ind og matche. Start i det små, importer nogle gode varer, skab en god omsætning og start så med at udvikle dine egne produkter. Hvis du vil ind på et helt nyt produktmarked, så skal der penge ind, mange penge ind, og tid, samt masser af gode ressourcer i form af viden og erfaring.