Omkostningerne der løb løbsk

Det er så sindssygt vigtigt for de nye iværksættende selvstændige at holde deres omkostninger nede i starten af sin vækstperiode. Man kan hurtigt komme til at bruge for mange penge på unødvendige småting, og pludselig hober det sig op og der kommer ikke nye penge i kassen.

Jeg lever efter reglen, at man skal bruge de penge man tjener, på at tjene endnu flere penge. Det kan godt lyde modsigende af det første, sådan er det dog ikke reelt set. De omkostninger jeg snakker om, er indkøb af små kontor nips ting som fancy blyanter, smart designet brevpapir, mange gange tusinde kroner efter fancy pancy hjemmesider, ultra stylede logoer, kuverter der blinker i mørke og denne slags ting.

I starten af ens selvstændige periode er disse ting overhovedet ikke nødvendige. Det der skal til er knofedt, knofedt og atter knofedt. Det nytter ikke noget at have fedt brevpapir og kuverter, hvis man ikke har nogen kunder at sende dem ud til. Det hjælper ikke at have en blyant der kan sige lyde når man fløjter, hvis man ikke har en kundes navn at skrive på sit fancy papir. Hvad skal man med en hjemmeside der kan køre flash, opdaterer sig selv med nyheder og har billeder af din nyindkøbte firmabil, hvis du ikke har nogen kunder til at besøge den.

Husk regnereglen:
Omsætning – Vareforbrug = Overskud (minus skat)
Så længe din omsætning er højere end dit vareforbrug, så går det aldrig helt galt i byen.
(Det er selvfølgelig lidt mere kompliceret, da du kan trække ting fra og bla bla, men simpelt set okay) 🙂

Brug penge på de mest nødvendige midler i starten, og koncentrer dig så om at få kunder i butikken i stedet. Når du har kunder i biksen, som betaler regningerne, så begynd at invester i ting som vil styrke din forretning. Hvis du har et webdesign firma, så køb dig et digital kamera for nogle af de penge du tjener. Har du en sko forretning, så køb dig en ny smart stand der kan stå på gaden. Har du et rengøringsfirma, så efter de første par kunder, sætter du et stort logo på siden af din firmabil.

Man kan hurtigt blive overrasket over hvor lidt der skal til for at få en kunde i hus. Det kræver som regel bare et opkald fra en telefon, et hurtigt møde og så er den på plads.

Fx med mit webdesign firma, har jeg ikke fået en eneste kunde igennem min hjemmeside, men har kun brugt den som et reference middel, hvor folk kunne se de opgaver jeg havde lavet før. Jeg har fået de fleste kunder på at mine klienter har anbefalet mig overfor nogle de havde mødt der havde brug for en hjemmeside. Alle mine papirer fra firmaet ligger i en standard sort A4 mappe, sorteret med nogle faneblade. Jeg har fået lavet nogle visitkort hos Vistaprint for 70 kroner, som jeg selv designede. Jeg giver dem rundt flittigt og der står et mobilnummer på, hvor jeg kan træffes. Det har allerede skaffet mig en ny kunde. 70 kroner, mere skal der ikke til.

Så knofedt, grib knoglen, find nummeret på dine kunder og ring til dem. Lad være med i starten at ville have det bedste af det bedste, dine kunder er oftest ligeglade, de vil bare have en god service og et ordentligt produkt. Så hold omkostningerne nede, lad din service eller produkt tale for dig i starten, gør du det godt, skal kunderne nok komme til dig.