Brian Brandt

Jyden der kalder en spade for en spade..

  • Online Strategi
  • E-handel
  • Søgemaskineoptimering
  • Google Adwords
  • Ebøger af Brian Brandt
  • Kontakt

8. marts 2012 by Brian Brandt 21 Comments

Affiliate markedsføring : Tag ikke røven på dine affiliates

Jeg gør en del i affiliate markedsføring, på begge sider. Det vil sige, jeg har en del forskellige sider, der markedsfører en række produkter og tjener en kommission ved hvert salg jeg skaber på annoncørens hjemmeside. Jeg sidder også og hjælper virksomheder med at få opsat affiliate kampagner og vedlige holde dem / forøge omsætningen via affiliate markedsføring.

En farlig trend

På det seneste har jeg oplevet en trend, hvor en række annoncører er begyndt at sætte deres procentsatser ned. De har startet ud måske med at betale 10 – 15% pr salg, og efter et par måneder, har de så sat det ned til 5 – 6%. Ved første øjekast ser det måske ikke slemt ud for folk der ikke arbejder med denne slags. Det er dog bare det, at du tager røven på dine affiliates – altså dem der slider og slæber for at skaffe din virksomhed mere omsætning.

Jeg har twittet et par gange om et par webshops, der kører affiliate kampagner igennem Partnerads, pludselig har sat deres procentsatser ned til det halve. Fra 10% til 5%. Anders Saugstrup kunne ikke forstå min harme. Jeg har svaret derinde på Google+, og andre ligeså – men tænkte en længere forklaring som indlæg var på sin plads. Lad os lige prøve at tage et regnestykke.

Affiliate eksempel

Jeg har en hjemmeside (tænkt eksempel), der rangerer nummer 1 på fx ordet “ismaskine”. Det har jeg måske brugt en 3 – 4 måneder på at opnå, og nu vælter det ind med god trafik – som jeg sender videre via et affiliate link til en annoncør af ismaskiner. Alle mine indlæg indeholder links jeg manuelt har skabt, for at skabe den bedste direkte trafik ind til produkterne på annoncørens hjemmeside.

Jeg begynder at tjene godt på dette. En god ismaskine koster ca. 5.000 – og jeg tjener til at starte med 10% – dvs 500 kroner pr salg. Det er jo dejligt. Det er en god aftale med ismaskine-webshoppen. Det giver en indtjening i løbet af en måned på ca. 3.000 kroner, fordi jeg sender så meget trafik over til dem. Ismaskinewebshoppen omsætter jo for 30.000 kroner, når jeg tjener 3.000 kroner. Det er jo en fantastisk win – win.

Så sker trenden, at de hopper fra 10% til 5%, da de pludselig bliver nærige og vil skumme mere fløde på affiliate markedsføring. Det resulterer i, at nu tjener jeg som affiliate kun 1.500 kroner hver måned, og ismaskine-webshoppen omsætter stadig 30.000 kroner for de samme besøgende – men til gengæld kommer der 1.500 kroner mere på deres bundlinjen. Kapitalists***. Hvad får de så ud af de 1.500 kroner mere ?

De får en pissesur hjemmeside-ejer – og formentlig ikke kun 1 – for jeg er jo nok ikke den eneste der har kørt med på deres affiliate kampagne. Det resulterer i, at de fleste hjemmeside-ejere hopper fra deres program, og finder et andet der betaler mere. For 5% er meget lidt – og når man laver affiliate markedsføring, så skal man virkelig maksimere på de besøgende man har, da det er svært at få folk til at købe varer. Tænk på, at de først skal lande på min hjemmeside, læse nok interessant, og så klikke sig videre til en webshop, hvor jeg som affiliate er afhængig af, at den webshop konverterer godt. Det er 5% af omsætningen bare ikke værd. Min timeløn på sådan en affiliate kampagne vil være usandsynlig lav.

Webshoppen kan have regnet forkert

Det er bare ikke en okay undskyldning. Så har de ikke gjort deres forarbejde ordentligt – og de har fået dårlig rådgivning. Det er ALTID nemmere at gå den anden vej – altså starte lavt, og hvis der så ikke er nogen der gider at markedsføre dig, så kan du skrue op – hvilket altid vil tiltrække flere affiliate marketers.

En anden forkert antagelse webshoppen gør sig, er at tro det kommer ned til ren provision af salg i forhold til DB. De glemmer fuldstændig den langsigtede strategi. Hvis du som webshop-ejer kun kan hive 1 salg ud af en kunde, så kan du ligeså godt lukke din forretning. Du har jo muligheden for at sende nyhedsbreve til dem efterfølgende – skabe mersalg og hive dem ind på dine sociale profiler. Alt dette får en affiliate jo ikke noget for. Jeg har arbejdet med adskille webshops, hvor hver tilmeldte til et nyhedsbrev skaber gennemsnitligt mere end 500 kroner ekstra ind hvert år (nogle også væsentligt mere og andre mindre – det kommer ofte an på størrelsen og produktet).

Konklusion på affiliate markedsføring

Hvis jeg da kan lave en konklusion på affiliate markedsføring – men hold op med at sætte de satser ned. Hvis du som webshop-ejer bløder penge på dine startsatser, så overvej at sætte det ned – men de som gør det godt, lav nogle specialaftaler med dem. Ellers risikerer du at pisse dem af, og at de stopper med at sende besøgende din vej.

Hvad med dig som er affiliate? Ja – du er lidt på skideren. Du kan prøve at tage kontakt til annoncøren, og høre om de vil lave nogle specialaftaler med dig. Det har jeg selv prøvet, og har desværre ikke været succesfuld. Du kan også vælge at gå udenom affiliate netværks og gå direkte til webshop ejeren. Det har jeg et par gange haft succes med – i hvert fald hvis du kan gøre det meget nemt for dem, i forhold til procentsatser, tracking og at du selv laver bannere og den slags. En webshop-ejer har i forvejen meget travlt, så jo mindre arbejde de skal lave, i mod at de stadig omsætter for mere – jo gladere er de.

Filed Under: Affiliate Tagged With: affiliate markedsføring

1. juni 2011 by Brian Brandt Leave a Comment

Webanalyse for affiliate marketing folk

Webanalyse for affiliate marketing folk

De folk der har været på kursus ved mig, enten om det var mine online marketing kurser, eller min undervisning i WordPress, ved at jeg laver lidt affiliate marketing. Noget folk ikke gør nok i, når de arbejder med affiliate marketing, er at undersøge deres trafik. De fleste ved måske ikke hvordan eller hvad de rent faktisk skal kigge efter.

Lad mig prøve at komme med lidt råd om hvad du skal analysere, hvis du laver affiliate marketing. Jeg går ud fra i denne artikel, at du benytter dig af Google Analytics.

Adsense indtjening i Google Analytics

Du kan koble dine tal fra din Adsense konto sammen med Google Analytics. Det kræver at du aktivt går ind og redigerer din Google Analytics konto og fortæller, at du tjener penge via Adsense på din hjemmeside.

google adsense og analytics

Derefter vil du få en masse vigtig informationer om de folk der klikker på dine Google Adsense annoncer.

Hvis du fx går ind under en hvilken som helst “Trafikkilde” i Google Analytics, vil du nu have et nyt faneblad “Adsense indtjening” du kan vælge.

google adsense indtjening

En af de sjove statistikker i Google Analytics er nu at kigge på hvilke søgeord der trækker flest klik – specielt at kigge på din Adsense eCPM. Det er en indikation på hvor mange penge du kunne tjene, hvis der kom 1.000 besøgende ind på det søgeord.

adsense ecpm

Et godt råd til at se på om ordene er reelle, er at sortere de søgeord væk, som kun har 1 – 2 kliks – det er ligeså meget en tilfældighed, så dem kan du ikke stole på. Se fx på ovenstående “”rki ingen hindring” – den kunne give mig et kæmpe afkast – men det tror jeg nu alligevel ikke på, før den kommer op i nok visninger og kliks. “Springvand i haven” til gengæld ser meget fornuftig ud – den burde jeg jagte noget mere.

Tracking af klik på dine bannere

En anden ting der altid er rart at se på, er hvem der rent faktisk har klikket på dine bannerannoncer du klistrer rundt om på din hjemmeside. Det kan du gøre ved at lave virtuelle sidevisninger på dit banner når der bliver klikket, og så sætte det op som mål i Google Analytics.

Jeg har tidligere skrevet om hvordan man laver en virtuel sidevisning og sætter det op som et mål i Google Analytics ovre på min WPDK blog.

Herefter vil du så i Google Analytics kunne gå tilbage i statistikken og se hvor vedkommende der har klikket på banneret er kommet fra, evt hvilket søgeord de har brugt i Google.

Nogle affiliate partner programmer tillader også at du smider unikke tracking koder på hver banner du viser – og på den måde kan du koble de to ting sammen og se hvem der rent faktisk også køber noget igennem banneret.

Nøgletal i affiliate marketing

De partnerprogrammer du benytter, har ofte en masse god statistik, som man bør kigge noget mere på. De to vigtigste du bør kigge på er:

  1. Konverteringsraten
  2. Den gennemsnitlige indtjening pr konvertering

Når du laver affiliate markedsføring, så skal du være rigtig glade for de besøgende du kan sende videre ind til dine programmer du annoncerer for – for det er faktisk rigtig svært at få folk til at klikke på et banner, eller videre igennem et link. Derfor er det meget vigtigt, at de sted du sender dem hen til, også kan finde ud af at konvertere de besøgende du sender hen til dem. Ligeledes skal du holde øje med, hvor meget du tjener hver gang de rent faktisk konverterer.

Lad os tage et eksempel

Sender du 1000 besøgende igennem et banner eller link til fx en tøjbutik, og der kun er 2 personer der køber noget – har du kun en konverteringsrate på 0,2%. Dette har jeg faktisk flere gange oplevet, og så ryger de bannere af mine sider, eller jeg skriver ikke flere indlæg om tøj derfra.

Sender du 1000 besøgende igennem, og der er 20 personer der køber, så har du en konverteringsrate på 2%, hvilket jo er noget sjovere. Specielt når vi kigger på det næste tal, den gennemsnitlige indtjening pr konvertering.

Omsætter tøjbutikken kun for 200 kr pr kunde, så tjener du i første tilfælde kun

200 kr * 2 personer * 0,1 (10%) = 40 kroner.

I det andet eksempel

200 kr * 20 personer * 0,1 (10%) = 400 kroner.

Tænk på, at hvis det kun er 200 kr pr kunde, så tjener du kun 20 kr per 100 besøgende du sender videre. Så har jeg en hemmelighed til dig – så bliver du ikke ved i længden med at sende videre til dem. Ovenstående er skrækeksempler, jeg flere gange har oplevet.

Tænk nu hvis du fandt en tøjbutik, der giver gratis fragt på over 600 kroner, hvilket i mange tilfælde øger den gennemsnitlige indtjening pr kunde betragteligt. Hvis vi tager det gode eksempel og regner igennem igen.

600 kr * 20 personer * 0,1 (10%) = 1.200 kroner

Det er pludselig meget sjovere.

Så sørg for at holde dine konverteringsrater i de webshops du sender folk videre til, og kig på hvor meget de omsætter pr kunde – og få så sorteret ud i de webshops der ikke kan konvertere. Kig på dem, ville du selv handle der – det er altid det første jeg gør, inden jeg begynder at køre affiliate markedsføring imod dem.

Filed Under: Affiliate, Webanalyse Tagged With: affiliate, affiliate markedsføring, konverteringsrater, nøgletal

Det bedste webhotel

Hvis du skal have en hjemmeside og gerne vil have et billigt, men stabilt og fornuftigt webhotel, så brug Simply (tidligere Unoeuro):

Suveræn Hosting

Det bedste Chat system

Powered by LiveChat

Seneste indlæg

  • Ny tilværelse som lønslave
  • 5 værktøjer jeg bruger i min online marketing
  • Hvad er min virksomhed værd?
  • Få dit barn til at lære via ipadden med Osmo
  • Jeg har splittestet Viabill og resultatet er skræmmende

Underkategorier

  • Iværksætter Generelt
  • Ledelse
  • Læserspørgsmål
  • Nyheder
  • Sociale Medier
  • Webanalyse
  • WordPress
  • Affiliate marketing

Evergreen indlæg

  • Excel som billigt regnskabsprogram
  • Regnskabs føljeton - lær alt det basale
  • 10 trin til flere besøgende
  • Lynkur
  • Hvordan man får en billig webshop

Andre ressourcer

  • Forside
  • Om Brian Brandt
    • Mine projekter
    • Online Marketing Rapporter
  • Kontakt Mig

Copyright © 2021 · Generate Pro on Genesis Framework · WordPress · Log in